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随着彩妆的大热，美妆工具在终端店，慢慢开始受到重视，许多以代理彩妆为主的专卖店，对美妆工具品牌可谓是精挑细选，有着诸多原则。而对于以代理护肤品牌为主的专卖店，也迫切需要美妆工具来作为重要补充。那么，在终端店方面，都是根据什么标准来选择美妆工具的呢？让我们来跟随《洗涤化妆品周报》的记者，一起看看美妆工具品牌的受宠原因都有什么？
陕西渭南的丽萍化妆品店，美妆工具的销量非常可观，店里的美妆工具品牌只代理了雷奇和美肌工厂两个品牌，相对于店里众多的护肤和彩妆品牌来说，那只是凤毛麟角。丽萍化妆品店的店长王经理告诉记者，“美妆工具，在我们店里，一个月就有好几千块的销售额。销量最好的是美肌工厂的美妆工具品牌。如果美妆工具包装精美，质量有保证，很能吸引消费者的眼球。”王经理说道，店里的美妆工具品牌都是根据当地的消费者的市场需求，经过前期的市场调查分析之后，才进行代理的。美妆工具虽然只是小品类，但是，如果好好经营，一定能成为新的销售增长点。
王经理告诉《洗涤化妆品周报》记者，“我们选择美妆工具的标准是，产品质量是考虑的第一因素，只有质量有保证，才能持续赢得消费者的信赖。第二就是它的设计理念一定要比较时尚，这样才能从外观上吸引消费者。”王经理对于有些终端店不太重视美妆工具品牌，也给出了自己的见解，“美妆工具虽然单价低，客单量比较小，但是近几年彩妆大热，美妆工具也相应的得到了较大的改善。终端店应该看到美妆工具这个小品类的发展势头，在竞争更加激烈的化妆品市场，美妆工具品牌会凸显出一定的优势。”
虽然丽萍化妆品店的美妆工具的销量已经算不错，王经理对于未来美妆工具如何在专营店渠道取得更大的成功，提出了自己的建议。在专营店方面，想要提升美妆工具销量，专营店自己也要有所动作。
丽萍化妆品店王经理认为，在终端方面，想要提升美妆工具销量。首先，和彩妆一定要搭配销售，美妆工具现阶段作为补充品类，与彩妆一起，能达到事半功倍的效果；其次，终端店应重视其美妆工具，想让美妆工具为店里的销售作出贡献，首先自己应先重视起来，谨慎选择品牌；然后，必须要给顾客介绍美妆工具，对消费者进行普及，让消费者了解美妆工具的重要性；最后，配备专业的店员，给顾客进行讲解，像有些品类，设计非常个性，有些消费者根本不了解，这时就要店员主动出击，实行连带销售。
安徽阜阳的爱心化妆连锁总经理李吉峰，在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，“爱心化妆连锁专营店里美妆工具的销量能占整个店面的8％到15％，并且每个月的销售额都在增长。”爱心化妆连锁代理的美妆工具品牌主要有玛丽安品牌，以及玛丽安旗下的限量版薇比品牌，和伊采莲等品牌，每个品牌的销售额都在不断增长。
对于选择美妆工具品牌的标准，李吉峰告诉记者，“我们主要是看中品牌的创新，美妆工具品牌，在质量不相上下的情况下，哪一个的创新意识比较好，更能贴合时尚感，引领潮流，谁就能获得更大的销售额。”创新是爱心化妆连锁选择美妆工具的主要标准。
李吉峰认为，美妆工具走向终端是一个必然趋势，现在市场上的美妆工具的产品类别已经非常丰富，且非常时尚。李吉峰告诉记者，虽然有些终端店对美妆工具比较不重视，但是美妆工具销售得好不好，最直接的因素还是看专营店会不会销售，“爱心化妆品店彩妆的销售规模非常好，比如爱心化妆连锁代理的凯芙兰和卡姿兰等彩妆品牌就带动了美妆工具的销量。”李吉峰认为，美妆工具的销量情况，关键还是看彩妆的销售额，因为真正懂彩妆，喜欢彩妆的消费群体，对美妆工具的要求也会特别高。
安徽淮南的亿百化妆品总经理闫利在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示，亿百旗下代理的品牌大多是护肤类的，像泊莱雅、欧诗漫、梦妆、自然堂、百雀羚、丹姿等品牌，而彩妆类的品牌就相对较少，主要是卡姿兰、美宝莲等品牌。“由于店里的彩妆较少，美妆工具的品牌也不是那么多，只有芬龄的品牌和娇兰佳人的自有品牌。”闫利告诉记者，亿百化妆品专卖店的美妆工具品牌虽然不多，但是每个月也有五千块钱左右的销售额，而销量较好的是芬龄的美妆工具品牌。“店里销量较好的都是实用性和价位都比较合理的品牌。”闫利说道。
对于亿百选择代理美妆工具的标准，闫利告诉记者，“亿百选择美妆工具的标准主要是价格亲民，包装适中。”闫利认为，美妆工具品牌不应在产品包装上过度追求豪华，凡事都有一个度，如果不考虑产品的实用性和价格，一味地豪华包装，成本上升了，价格反而就下不来了。闫利告诉记者，“美妆工具还是属于一个化妆品市场里的小品类，其品牌意识还不够强大，如果价格不亲民，消费者很难去购买。亿百化妆品代理的玛丽安的薇比品牌，其包装很是精美，价格也相对较高。还有就是娇兰佳人的自有美妆工具品牌，价位相对来说，也是高一些，来店里消费的大多看中的是产品的实用性和价格，所以销量相对来都没有价位适中的品牌好。”
闫利告诉《洗涤化妆品周报》记者：“美妆工具销量想要得到较大的提升，还是要和彩妆一起连带销售。美妆工具作为化妆品市场里的小品类，市场上的产品较多且杂乱无章，真正做出来的品牌很少。我们也希望能有非常适合专营店的美妆工具品类出来，以适应市场的潮流，和消费者的需求。”
