主页～鹿鼎娱乐～主页化妆品属于日常必须品，拥有广泛的消费群体，具备大量稳定的用户市场。随着消费者个性化的需求，商品种类也越来越多，化妆品行业欣欣向荣。丸美股份董事会秘书廉明曾表示：整个行业的增长趋势非常明显，国内使用化妆品的人群越来越多，已经使用化妆品的人群使用的化妆品的品类也会越来越多。
另外，随着电商的发展、快递服务的完善，化妆品消费需求和购买渠道将日益多元化，化妆品行业不再受地域限制。
W（劣势）：对于化妆品行业而言，劣势主要表现在三个方面：第一、市场规模预测简单,不存在隐形市场；第二、国家监管力度不够，市场上仍然存在着产品隐患。但是，随着新《化妆品监督管理条例》的实施，中国化妆品行业未来的管理与监督也将会更加合理完善，有效保障产品安全及其功效的稳定性；第三、网络购物虽然丰富了消费者的购买途径，摆脱了区域性的限制，但是化妆品的部分包装不易于运输，无形中增加了成本。
O（机遇）：化妆品市场仍处于稳定增长阶段，保持着持续稳定的增长。有数据显示，2019年化妆品类商品全年累计零售总额达2992.2亿元，同比增幅高于社会消费品平均增幅，这充分展现了化妆品市场可观的发展前景。
另外，由于互联网移动端的强劲引流，在社交电商、社交APP裂变式传播以及直播经济的带动下，线上化妆品市场日益壮大，为行业的发展提供了快速发展渠道。
T（威胁）：1、国外品类进入中国市场：中国化妆品市场前景广阔，越来越多的国外品牌进入中国市场。有数据显示，2019年我国消费者常用化妆品主要来自国外品牌，我国的高端彩妆市场，也几乎被国际品牌垄断。
2、传统老牌国货也在崛起：中国化妆品本土企业也在崛起，在产品上加大研发力度，在营销渠道上，主动调整营销、品牌策略，逐步改革和扩张，提高化妆品市场占有率。
营销方式发生重大变化，由原来的线下营销转为线上线下同步营销，且，线上营销对一个品牌的影响越来越大。单纯的广告已经难以吸引消费者的眼球，如何实现渗透营销才是营销的关键。随着互联网的发展，过去的营销经验放在今天已经不能完全适用，营销方式的变化，推动着管理的升级，管理必须跟上时代的步伐，适应最新的需求。
随着主力年轻消费群体的代际切换，90后已经成为化妆品行业的消费主力军。90后更趋于感性消费，喜欢线上购物，有数据显示，在线后贡献近五成的销售额，化妆品的购买意愿与消费升级也将进一步推动化妆品行业的繁荣发展。
随着90后成为企业的基层管理者，他们更了解90后的消费习惯和消费行为，他们的营销方式更新，更能快速洞察营销方向，但是，在管理上却相对比较薄弱，比如对出入库的预测、对风险的管控等等。
化妆品行业的客户忠诚度比较低，《溯源追本，逆势增长：GROW 2.0品牌数字化增长解决方案与应用》提到，贝恩中国消费者报告结合线上线下全域数据的持续研究发现：美妆（包括护肤品和彩妆）类目消费者“三心二意”的特点突出。
消费频次越高的消费者，多品牌偏好越明显。消费的多极化，导致了客户的流失很严重。对于化妆品行业品牌而言，相比培育忠诚消费者，提升消费者渗透的重要性更突显。
市场上化妆品的种类繁多，产品质量良莠不齐，化妆品被检出含有重金属的消息屡见不鲜，再加上一些厂家对化妆品功效的夸大宣传，让消费者更是难以相信。消费者更倾向于自己使用过的、或是朋友推荐的产品，当市面上出现新的品牌，或是一个品牌推出新的产品，很难获得客户的信任，如何推动新品营销，成为营销一大难题。
我国化妆品零售总额从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元，增长了66%。并且从2018年开始，增幅开始更加明显，这其中少不了线上购物渠道的贡献。线上渠道主要为电商销售渠道，大约有58.2%的消费者在线上购买化妆品时是通过电商渠道购买的，并且电商渠道销售规模占化妆品零售总额的规模正在逐年上升，在2019年时达到了30%。
除此之外，我国的化妆品行业电商渗透率位于世界前列，达到了31.4%，远高于全球15.9%的水平。综合来看，我国化妆品市场增长稳定，其中电商销售渠道的贡献越来越大。
我国的化妆品零售规模已经从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元，增幅达到66%。其中2015-2017年的复合增长率约为7.01%，2018-2020年的复合增长率约为9.1%，从2018年开始市场规模增长加速。
根据珀莱雅的招股书说明书，化妆品分为线上渠道和线下渠道，其中线下渠道主要分为百货商店、超市及大卖场和日化专营店。线C 平台，如天猫、草莓网、乐蜂网、京东等;C2C 平台，如淘宝、Panli 等。通过各个销售渠道的特点可以看出，线上渠道性价比最高，可以通过较低的成本收获更多的客源。
电商零售额规模近年扩张迅速，在线上红利的支持下社交电商平台快速崛起。我国作为全球最大、增长最快的电商市场，拥有数量最多的互联网用户和网购消费者，为电商渠道提供了巨大的用户基数。
根据CIC报告，我国电商渗透率由2015年的12.9%提升至2019年的25.8%，预计2025年将达到35.0%。2019年全球化妆品市场的电商渗透率为15.9%，作为化妆品消费大国的美国也只有21.9%，可以判断我国的化妆品市场电商渗透率处于世界前列。
化妆品的线上购买渠道还可以细分为电商平台、品牌官网、跨境电商、直播平台、美妆类网站以及短视频平台。据艾瑞咨询统计，2020年电商平台这一渠道所贡献的规模占了线%。同时，根据Euromonitor数据，2015-2019年化妆品电商销售渠道占比从19%上升至30%，年均复合增速高达27.13%。
—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
受国民经济不断增长、中国女性与男性护肤意识增强，我国化妆品市场在2001-2015年年复合增长率为16%，成为全球增长最快的市场之一。在此期间，国际化妆品巨头纷纷扎堆并控制了国内化妆品市场。目前国内化妆品已形成了香奈儿、兰蔻等为代表的高端化妆品市场;资生堂、玉兰油等中端化妆品与妮维雅、旁氏等大众化妆品的市场格局。
前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2014年中国化妆品销售额已突破2000亿元，目前已超越日本成为全球第二大化妆品市场。而目前我国人均化妆品消费金额为不到30元，远低于欧美国家35到70美元的平均标准，这也意味着未来我国化妆品需求潜力巨大。受此利好影响，2015年国内化妆品行业将有以下发展趋势。
首先，国外品牌牢牢占据国内60%以上化妆品市场份额与高端消费人群的现象仍将继续，国产化妆品牌需要借助中国中草药美容的传统优势，继续发力化妆品市场。相宜本草、隆力奇与佰草集等品牌目前已逐渐获得消费者认可，随着产品逐渐扩大影响力，未来国产化妆品品牌也可以与国际品牌争夺高端市场。
其次，随着化妆品行业各种问题产品频繁发生，消费者越来越看重化妆品的安全性。国家法律法规对化妆品行业的监管力度将进一步加大，落后的小型化妆品厂商将被取缔，绿色、天然的化妆品原料将受到推崇，如草本植物与海洋生物在化妆品的应用将逐渐推广开来。
最后，国产化妆品厂商要积极拥抱互联网。发力电商增加新的销售渠道;借助互联网营销，推广品牌增加粉丝好感度;开展O2O模式，线上宣传线下体验，提升销量与品牌好感度。
品牌竞争激烈，国内品牌通过渠道慢慢渗透，国际大品牌年年在国内增长，表现强劲，线上渠道包括直播带货表现强劲，传统频道化妆品广告减少，新渠道海量投放广告，国内有些品牌还是懂营销的。
消费者需求是多样化，消费能力确两级分化，中高端护肤品彩妆消费势头强劲，直播低价产品很不少，
先回答你的问题，简单来讲，目前美妆行业整体的体量在逐年递增，即便在疫情期间，也是增量非常大，我以统计局的前瞻产业研究院的数据为例，2021年全年，我国化妆品零售总额达到了4026亿元，同比增长了18.41%，是近8年来我国化妆品类零售总额的最大增幅。
根据另外一份调研数据，艾媒咨询艾媒咨询发布《2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告》显示，并且预计2023年的增量依旧为6.4%，整体的市场规模将达到5169亿元：
如果按照这样的速度来增长，预测到2027年，整体的化妆品行业市场规模将达到前所未有的1700亿美元。
在所有的这些数据中，我简单地总结一下几个趋势吧，让大家对这个行业有所认识：
一为线上化，尤其在受疫情期间，实体经济大受影响的情况下，线上电商收到各大品牌的重视。都在积极拓展线上销售渠道，抖系、某书等平台成为化妆品行业的重要宣传战场，并且，各品牌的流量呈现分散的趋势，
2021年中国大众化妆品市场CR3为25.6%，行业集中度较低，市场竞争相对较激烈，但同时，也给了国产化妆品牌以很大的空间以发展。
随着2021年国家药监局发布的《化妆品功效宣称评价规范》公告，整个行业的门槛正不断提高，比如原料端实行原料注册备案制度、原料安全信息报送，监管范围向上游延伸，同时鼓励原料创新，代工厂层面设立了质量安全负责人为中心强化生产全过程管理，同时进一步明确主体责任，提高合规成本，使代工厂与品牌端绑定关系深。针对品牌方则施行了功效测评要求，使得企业合规成本提高、上新周期延长并提升备案门槛。
而对消费者来说，美妆的可持续性影响也变得更为具象，无论是纯净美妆的风靡，抑或是包装材料的可降解或可重复利用，又或是企业践行社会责任的做法，都在成为消费者选择品牌的重要指标之一，更是提升品牌和产品忠诚度的关键一环。
近年来，很多国货品牌成功破圈，在一众国外化妆品牌中乘风破浪，强势崛起。在稳步发展中获得广大群众的好评，因此，很多国内比较权威知名的媒体平台也相继报道记录，包括央视网在内，也在推出《品牌强国之路》《崛起的中国品牌-求真之路》之类的专题纪录片，带大家一起见证一批又一批国内优秀品牌的崛起。
根据艾媒咨询的调研数据显示，2022年，有22.4%的消费者愿意主动尝试新品；另有68.1%的消费者在观望后会根据外界的评价而决定是否尝试，仅有1.3%的受访者明确表明不愿尝鲜。
同时，有将近50%的人表示“国潮美妆”有创意，并愿意支持其发展，近三成受访者认为“国潮美妆”发展路线有意思，但仍处于观望阶段，没兴趣的仅占1.1%。
可见，不愿意尝鲜和不支持国潮美妆的人群仅为极小的一部分，在所有人群中几乎可以忽略不计。同时这些数据也充分地说明了，振兴本土品牌，不仅仅是受到了国家的重视，而且也是广大民众心底的呼声，同时让国内企业也感受到了肩负责任与担当的使命感，众多国产品牌如雨后春笋般地冒了出来。
其中，HBN这个品牌就是我见过最典型的一个例子。第一次见到这个品牌我是通过观看央视网《崛起的中国品牌-求真之路》这个纪录片里看到的：
2021年4月8日，国家药监局发布《化妆品功效宣称评价规范》的公告，公告宣布：化妆品注册人、备案人申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案的，应当依据《规范》的要求对化妆品的功效宣称进行评价，并在国家药监局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。
公告一出，舆论顿时一片哗然，都称之为“史上化妆品行业最严苛的规范”。而HBN正是在这样高标准、严要求的背景下，始终坚持用“真功效”和用户对话，其对产品质量要求苛刻自不必多说。
HBN不仅是国内A醇的开拓者，更是成为了目前国货抗老产品的引导品牌。这说明HBN一直在坚持国货责任与担当的使命，坚信唯有被严谨科学所验证的真功效，才能切实打动肌肤。并且采用可持续发展的长远眼光塑造品牌价值，曾联合全球领先的纪实媒体Discovery探索频道，创作国内首支重磅抗老主题纪录片《肌肤衰老的秘密》，用专业、权威、科普内容帮助大家树立科学抗老理念，用实际行动帮助大家正视肌肤老化，对抗年龄焦虑。
第一是务实，凡是讲个实在，讲性价比，讲究每一分钱都花在消费者身上，相对于大品牌铺天盖地地将费用花在营销上，国产品牌的溢价小。
第二是研发力度大，优选昂贵优质的原材料，在人力、物力等方面花费很多，不计成本给用户选取最好的原材料。。
第三，钻研 “看得见真功效”，在目前化妆品异常残酷的市场竞争下，国货品牌要想口碑好、实力强、回购高……就必须像HBN一样坚持用“真功效”和用户对线 %以上的产品都通过权威第三方功效认证“显著有效”！
第四点，以“坚信中国成分”为自信底气，深耕专研中国特色植物成分，不仅让中国成分走向世界，还让中国品牌闻名于世界，肩负起国货责任与担当。
而对于HBN来说，他坚持了哪些“中国特色植物提取成分”？又是凭什么成为国产化妆品牌中的代表？
HBN联合中国国家地理拍摄了一支名为《时间会等人》的人文纪录片，其中探寻了他们对于云南小果咖啡的溯源旅程，也第一次揭秘了一颗咖啡豆到咖啡发酵液，再运用到咖啡因眼霜中的艰辛科研历程，有兴趣的朋友可以看看：
“时间会等人”——说的就是在中国云南这片土地上，其实有很多好的咖啡原材料，一直在等着被发掘。好的东西，终究是会经过时间的打磨所变得更好更有价值，HBN深耕专注于云南小果咖啡，利用自带天然御氧效果云南小果咖啡研发出小果咖啡籽提取物，精选云南有机小豆咖啡为原料专研出咖啡发酵液，进一步提升咖啡因眼霜的功效，打造市面上独一份“咖啡因眼霜”，功效性堪称“全能”。
我目前恐怕和大多数年轻人一样：平时过多时间待在电脑旁、用眼过度、工作压力大、喜欢熬夜，导致眼袋大、黑眼圈日益严重，所以决定开始用眼霜。而可以同时解决黑眼圈、眼袋、眼纹等多种顽固性衰老问题的HBN咖啡因眼霜，自然而然地成为了我的选择对象：
我们都知道，皮肤衰老的主要因素是过氧化，而防止过氧化或者“逆龄”的秘密就在于氧化还原。而HBN的这款咖啡因眼霜，就是他们的科研人员，在长期驻云南实验室的日夜工作中，从一颗颗云南澜沧小果咖啡籽离萃取的咖啡液，让咖啡中的多酚类物质，有效清除皮肤中的自由基，达到御氧的作用，从而改善眼周的黑眼圈问题。
相对于其他的品种，云南澜沧小果咖啡具有高浓度的咖啡醇和咖啡豆醇，而两者都具有高度的御氧的作用，它不仅是中国成分的崛起力量，也是HBN长期奋斗的结果。
这款眼霜在抗皱功效上添加了四重胜肽，能有效针对眼部多种纹路问题做改善，以及一些经典的修护保湿类成分加持，使得眼霜具有更多维的功效性，我们来看看它的实测数据：
根据全球知名的权威第三方检测机构“SGS”检测，经过严格28天连续使用HBN咖啡因眼霜，测出的结果是：皱纹减少 40.25% ，光泽提升 37.38%，弹性提升10.69%， 眼袋减轻 16.36%，黑眼圈淡化10.81%（仅代表实验/测试效果，具体使用效果因人而异）
当下的HBN在抗衰护肤实力可以说是名列前茅了，比如他家专研的A醇成分，为了解决A醇天生易刺激、易失活两大难题，采用两种解决办法：一是采用独家“双重真A醇”-Complex-ATRA®复合维A醇，高活A醇+缓释A酯组合温和抗老；二是独家定制ACTCOCOON®“蚕蛹”黄金微粒包裹技术，减少A醇刺激，并维持着其高功效。这些创新并不是盲目的，而是以实际效果为标准，这是当下国货品牌和之前品牌最大的不一样，也是国货兴起，能与国际大牌battle的真正原因。
随着这些年国货的兴起，相信有越来越多的像HBN一样的国货品牌崛起，让世界看到中国品牌的力量。
