首页-鹿鼎娱乐注册-首页1.唇部彩妆作为“非必需品”，相对而言受经济衰退的影响较少，在整个彩妆赛道中仍旧是占据主导地位的品类之一。
2.国内本土唇部品牌已经开始反超海外一线品牌，唇部彩妆大牌品牌地位岌岌可危，用户更偏好于平价唇釉。
3.无论是大牌还是国货平价品牌都开始将目光放在兼具唇部护理+妆效合一的唇部彩妆单品上。
4.在深切剖析唇部彩妆市场的空白后，INTO YOU强势推出全新泥巴质地的“唇泥”产品，迅速俘获目标用户，攒下品牌早期的种子用户。
5.年轻的新消费品牌酵色、花洛莉亚凭借差异化优势从一众新品牌中跑出，潜力系数颇高。
6.时隔20年，卡姿兰在对双芯口红专研科技的突破下，创新性的推出了品牌首支高奢滋养口红。
后疫情时代下，在全球经济增长迟缓甚至倒退的大背景下,会使人们的消费能力被迫在一定程度上降低，但人们仍然会有较强烈的消费欲望，同时这种消费欲望会指向比较廉价的奢侈品，女性消费者减少购买大件奢侈品而将消费重心转移到比较廉价的替代品上，这种经济现象常常被称为“口红效应”，也叫“低价产品偏爱趋势”。而口红品类也正正是“口红效应”当中最典型的产品之一。
举个最典型的例子，1996年，日本金融机构爆发坏账风波，不少机构处于破产边界，此外受世界金融不景气的环境影响，当年日本正经历着战后最为严重的经济衰退。而同年，24岁的木村拓哉代言了日本彩妆品牌KANEBO（嘉娜宝）的TESTIMO II口红，在杂志广告的轮番攻势下，该款口红在两个月内爆卖了300多万支，直接刷新了日本口红销量纪录。
不难看出，口红作为“非必需品”，相对而言受经济衰退的影响较少，在整个彩妆赛道中仍旧是占据主导地位的品类之一。唇部彩妆作为彩妆消费的入门品类，是大多数消费者的彩妆购买启蒙单品，并且“死忠”用户数多。
60亿高流量高增长唇釉赛道：COLORKEY/完美日记/INTO YOU三雄割据？2021唇釉报告
最近几年，无论是像YSL、MAC、NARS这样的一线大牌，抑或是COLORKEY、花知晓、酵色等国内新消费品牌，都不约而同选择在唇妆这一垂直赛道上发力，并且大有持续加码的趋势。
为了全面研究唇部彩妆品类市场变化、追踪市场格局变化以及产品趋势，用户说全新推出《2022年唇部彩妆（唇釉/口红）消费趋势分析》报告，此前用户说出品过唇釉报告及口红报告，本次报告重点围绕口红及唇釉两大唇部彩妆细分品类，通过品类市场现状、唇妆品牌分析、产品策略、营销动作、用户洞察深度研究唇部彩妆市场全面洞察唇部彩妆品类线上市场变化及发展。
根据用户说追踪数据显示，2021年9月至2022年8月这12个月份内唇部彩妆GMV高达159亿元，从平台分布来看，天猫平台共计实现销售额90.2亿，占比达58%，其次为京东以及淘宝平台，分别占比为24%、18%。
从近一年的销售走势来看，唇部彩妆在2021年11月迎来大爆发，阿里平台创下26亿元的销售额，其中天猫平台GMV高达18.53亿元，大大超过了淘宝京东双十一的销售名额。
在很长的一段时间里，国内唇部彩妆市场由YSL、阿玛尼、兰蔻等国际一线品牌占据绝对的主导地位，而这些一线品牌为争取市场份额更是在质地、色号、包装各维度上尽智竭力，死守唇部彩妆赛道中的品牌地位。
以往，消费者热衷于购买大牌口红无外乎两个重要的原因：一是实打实的消费体验感，大牌依托品牌实力打造严密的成分美学研究体系，在唇部彩妆单品上能更出色的兼顾持久、滋润、显色等功效特点。二是消费者心理，对于大多数学生党或初入职场的消费者来说，口红或许是唯一能消费得起的大牌单品，也在很大程度上满足了消费者的“奢侈品消费心理”。
然而我们从近一年的阿里平台唇部彩妆销售情况中发现，国内本土唇部品牌已经开始反超海外一线品牌，唇部彩妆大牌品牌地位岌岌可危。在2021年9月至2022年8月的淘宝天猫平台销售额TOP10品牌内，国货品牌COLORKEY和完美日记位列榜首，其中COLORKEY品类GMV超12.82亿元，赶超香奈儿与MAC两大品牌的销售总额，以9.49%的市场份额稳居TOP1位置，此外INTO YOU,PINK BEAR品牌也以不俗的成绩跻身榜单。
在这份榜单中，也能非常直观的看出当前唇部彩妆的市场价格主要分为三大类，第一梯队是产品单价均超过300元的海外一线品牌，包括YSL、香奈儿、迪奥、阿玛尼等，其中迪奥、YSL单品单价最高可达370元。
第二梯队是以MAC和3CE为主导的中等档次品牌，价位锁定【100-200】区间。第三梯队则是百元以下主打性价比的唇部彩妆单品，代表品牌为销售额榜单TOP1的COLORKEY、完美日记、PINK BEAR 、INTO YOU等。
相较早些年，当下的国货唇部彩妆品牌无论是在产品工艺、审美色系，还是产品功效上都有质的提升与发展，一批批主打极致性价比的本土彩妆品牌异军突起，平价口红产品受众度持续升高。
根据艾瑞咨询的数据显示，50%以上的消费者购买唇妆的频率为3个月以下，在”消费降级“时代下，结合口红的易消耗特性，促使消费者更加倾向于选择性价比更高的本土唇部彩妆单品。
当前，阿里线上平台的唇部彩妆主要有三个细分类目：唇膏/口红、唇彩/唇蜜/唇釉、唇笔/唇线笔。通常我们所说的口红，一般代指以膏状物体为主要质地的唇膏，市面上的口红大多含有大量的化妆物质，比如蜡质、酯类和着色剂，同时膏体口红也更考验我们的唇部状态。而唇笔/唇线作为膏状体口红的衍生物，膏体纤细，主要用于修饰唇型，通常都可一笔两用，满足唇妆和腮红两大需求。
最后是近几年大火的唇釉单品，根据淘宝天猫的数据，自2019年以来，唇彩/唇蜜/唇釉类目的市场份额上升趋势明显。唇釉在整个唇部彩妆市场中的占比已从2019年的29.85%上升到了2021年的49.85%，接近50%。
从产品单价来看，市面上大部分品牌的唇膏/口红产品单价要高于唇釉产品价格，以兰蔻为例，兰蔻菁纯柔雾哑光唇膏和菁纯漆光唇釉单价差价高达140元。而唇彩/唇蜜/唇釉的目标受众是18-24岁的美妆消费高潜群体，这类用户对客单价较低的唇釉单品接受度更高，也更舍得为颜值经济而买单。
除了以上三种常规唇部彩妆外，在唇彩/唇蜜/唇釉的细分类目下，还出现了唇泥这一新品类。不同于常规的膏状或液体唇彩，唇泥采用半固体的泥状，具有较强的延展性，视觉上能更好的呈现哑光雾面妆效。
此外本着对质地更强的包容性以及想象空间，当前唇部彩妆市场还涌现出来唇纱、唇绒、唇露、唇粉、唇酪等新概念、名词，未来也将成为撼动传统唇部彩妆地位的有力选手。
好的唇妆离不开唇部状态的加持。唇部的皮肤极薄，甚至是周围皮肤厚度的三分之一。研究统计表明，女性平均每天会涂抹3次口红直接用纸巾擦拭后补涂，反复摩擦嘴唇造成唇纹明显、干燥起皮、色素沉淀等唇部肌肤问题。
不同于面部肌肤，唇部没有皮脂腺和汗孔，因此更容易造成干裂脱皮，并且这种情况在秋冬季更甚。这也催生了消费者对唇部护理+妆效合一的唇部妆养需求。为此，无论是大牌还是国货平价品牌都开始将目光放在妆养合一的唇部彩妆单品上。
卡姿兰有色唇部精华使用精华配方搭载蜜光液态科技，三重色粉研磨工艺，兼具透亮光泽与浓郁色泽，实现了秋冬护唇，妆养合一。产品主打精华润养，添加法国海茴香精粹，高能焕发唇部活力，专研水脂膜，呵护脆弱双唇。90.63%使用者认同有效滋养唇部、81.25%使用者认为唇纹得到有效减少，实现了秋冬护唇，妆养合一。
Hedone精华唇蜜则主打“抚润干燥，安心润色”，产品精选添加椰子油、菜籽油，为双唇浸入水分及营养，润泽唇部肌肤。此外利用有机棕榈萃取物，为双唇形成天然植物屏障，油水膜包裹锁住水分，最后添加Lip thirsty relief complex*复合物，持续补给水分，软化唇部。
在色号的选择上Hedone的色调主要遵循30%唇色中和、50%唇色调节、70%唇色覆盖的原则，打造犹如原生唇色的通透与饱满，也正因如此更能满足于低调的场景需求。
不同于卡姿兰和Hedone液态状的唇釉质感，花洛莉亚初吻唇霜采用轻盈奶霜质地，添加了交联聚合物，触唇柔滑，形成的网状结构，在打造柔焦唇妆的同时含有滋润成分，在打造雾感唇妆的同时还能达成养唇的功效需求。
在“颜值经济”盛行的大背景下，消费者除了对产品的“内料”实力有要求外，同时对产品的包装也有了更高的关注度。通常来说，好的外包装无疑是一个加分项，外装往往先于产品给消费者留下初印象，因此品牌们也开始在包装上做创新发力。
一是从包装色彩上，唇部彩妆已从传统的黑，金色调转变为颇具色彩感的粉、紫配色，从暗色调向浅色系转变，这也在一定程度上与目标用户群的取向相契合。我们熟悉的花知晓则是秉承少女心的品牌心智，全系列产品以粉色系作为主色调。
二是从包装形状上，在我们“刻板”印象中，唇部彩妆产品一般以圆柱管状包装为主，为了契合用户的消费“冲动”，制造更多的消费新鲜感，品牌在包装形状上也不再局限于从前的管状包装，韩国品牌The Seam糖果慕斯唇釉采用糖果外包装设计般，整体呈淡粉调，逼真的糖果造成直击用户少女心。另一韩国品牌菲丽菲拉则采用将唇釉系列打造成小奶瓶的造型，亚克力材质打造的磨砂质感包装迅速俘获一众少女的喜爱。
此外还有兰蔻的小蛮腰状口红、Christian Louboutin的萝卜丁权杖口红、妃诗韵的小灯泡唇釉等等，这些各异的口红形状为口红增添亮点的同时为用户制造了更多新鲜感，其中不乏有部分交易是出于对产品的收藏心理。
第三是从联名价值上，当下品牌的联名早已不再是单纯的品牌x品牌或品牌X IP形象，对单一品牌而言，联名的目的是双方价值输出，在充分整合双方资源的条件下，最大程度的向大众传达品牌价值，实现品牌效应叠加的最大化，最终实现1+1大于2的最终目的。
就今年而言，就有不少品牌因联名而大大出圈，植村秀X美少女战士联名口红、兰蔻X暴力熊联名口红、PINK BEAR则选择联名流量IP三丽鸥，可爱的库洛米和美乐蒂形象迅速圈粉无数。品牌选择与当下火爆的IP形象联名合作，形成消费群体的互补，进一步加深品牌记忆点。
在联名这一点上，销量榜单TOP1的COLORKEY可谓颇有线年以来，COLORKEY便开始频频跨界联名各路文化IP，从早期的漫威巨作X战警、古风精粹花木兰再到最近大热的哆啦A梦、皮卡丘、HelloKitty等，COLORKEY的联名产品已涉及品牌全线产品，包括唇釉、眉笔、眼线笔、粉饼、口红、腮红等八个品类，全链条式的吸引IP粉。
多样的联名事件一定程度上保证了品牌的生命力以及传播力，通过赋予产品社交价值与品牌价值，构建出品牌与年轻一代的情感对话连接，深度绑定品牌理念，丰富了消费者对于品牌的记忆点。
接下来，用户说将从品类第一梯队、新锐潜力品牌代表、能打的实力老牌三大维度剖析当下的唇部彩妆市场品牌现状。
当前唇部彩妆第一梯队的INTO YOU和COLORKEY凭借敏锐的市场触觉，打造出契合市场消费调性的唇妆单品，突出重围成为这一赛道中的佼佼者。
60亿高流量高增长唇釉赛道：COLORKEY/完美日记/INTO YOU三雄割据？2021唇釉报告
“优质的产品既要解决用户痛点，同时又要具备产品创新，产品创新可以是产品本身质感和研发的创新，也可以是产品概念的创新。”
INTO YOU是一个以彩妆为载体，设计大胆并不断打破常规的品牌，希望通过色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型，强调女性自由意识、尊重女性独特个性、探索女性无限力量，INTO YOU以唇部产品起家，是以唇泥为切入口进入彩妆市场的新锐品牌。
2020年4月，INTO YOU在深切剖析唇部彩妆市场的空白后，推出了全新泥巴质地的“唇泥”产品，该款产品兼具哑光妆效又有丝绒绵密的涂抹感，可以轻松打造出极致哑光同色系高级质感妆容，迅速俘获目标用户，攒下品牌早期的种子用户。
在营销战略上，品牌创始人将INTO YOU的市场策略归纳为“点线面局”四个维度，具体表现为利用核心单品突破市场痛点实现点渗透、在积攒了初代目标用户后再通过多元化产品传播矩阵进一步扩大消费群体的圈层扩张、最后通过拓展新人群新市场以达到入局创新。
INTO YOU将小红书、抖音、微博等多平台当做触达目标用户的主阵地，以小红书为例，在近30天小红书“口红”、“唇釉”、“唇泥”热搜关键词互动Top5品牌中，INTO YOU 品牌均上榜，分别排行第四、第五、第一。不难看出在痛点洞察后，以创新唇泥品类亮相的INTO YOU早已凭借品牌心智在唇部彩妆赛道中抢跑，迅速爆红占领细分市场。
和INTO YOU一样，COLORKEY在营销上也自有一套全渠道的策略体系。除了前面所说的联名外，COLORKEY还在小红书、抖音、快手等多个平台积极布局。在今年3月，COLORKEY迎来首个快手超级品牌日，邀请了5名快手达人主播和品牌主理人进行直播带货。3月27日当日直播间销售额超170.3万，与此同时，该活动还登陆广州越秀金融大厦大屏，赚足牌面的同时又是一次品牌无形的市场流量“掠夺”。
年轻的新锐品牌层出不穷，用户说发现其中酵色、花洛莉亚凭借差异化优势从一众新品牌中跑出，潜力系数颇高。
花洛莉亚是成立于2018年的国货彩妆新锐品牌，隶属于上海品亦奇贸易有限公司。FLORTTE寓意“遇见最美的自己”，并且将目标用户群聚焦主力军消费者——千禧一代，致力为中国年轻女性提供百元以下的高级彩妆好选择。
高颜值？性价比？解码Z世代彩妆新势力：花知晓/花洛莉亚/KATO-KATO
近一年花洛莉亚唇部彩妆在淘宝天猫销售额突破3699.6万，2022年8月销额达到329.4 万，销额同比增长56%。花洛莉亚品牌唇妆品类涵盖唇泥、唇釉、唇酪、唇膏笔等多个细分类目，其中以水光唇釉受众度最高，全新设计双面刷头，含20%的水保持超长时间唇部滋润，采用水包油技术打造水荒露珠质地，成膜锁色技术使成膜速度快锁色持妆。
面世于2019年的酵色隶属于橘宜集团，其曾孵化出年度销售额突破10亿元的品牌橘朵。酵色成立第1年实现收入过亿，并达成了盈亏平衡，创立第3年收入增长至5亿元，2022年仍然稳步增长，现已成为增长最快的新锐消费品牌。
酵色的品牌调性和审美倾向不同于现有的国货品牌，酵色希望填补国内市场摩登现代的风格空白，酵色从概念、包装、产品、妆容、视觉等全方位都在传递“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌风格。品牌唇部家族涵盖粉雾口红、晶冻口红、镜面唇釉、丝绒唇釉、粉雾唇釉等5类唇部彩妆，满足消费者不同的唇妆需求。
为了完成专业的彩妆品牌的愿景，让消费者找到更适合中国女性的唇妆，酵色开始做唇部颜色图谱：酵色唇部家族推出5种质地、涵盖18种肤色适合的72个颜色。鼓励每一个用户做肌肤档案，包括肤色和肤质的测试，帮助用户在唇妆的选择上更多元，选色更轻松。
“一直以来，卡姿兰都在打磨中高端以上的产品，这也是我们的优势所在。我们不会做大牌平替，也不会盲目追求更高的单价，卡姿兰未来的目标是和国际大牌比肩。”
成立于2001年的卡姿兰，是中国本土较早一批的彩妆品牌，20余年来，卡姿兰致力于品牌的研发与攻破技术壁垒，现已搭建了强大的供应链，积极与国际接轨，持续在全球范围内挖掘和孵化新品牌，以形成多元化的品牌矩阵。
2002年品牌创始人抱着“保证口红显色饱满度的同时，为使用者增加养护效果”的初衷，带领研发人员打破技术壁垒，打造出品牌第一支兼具养唇和显色效果的“双芯”唇膏。
该品突破性采用双芯技术，提纯小麦蛋白精华入芯，并在随后的20年时间内，持续创新改革，从小麦蛋白到胶原蛋白、水解胶原蛋白，再到多肽精华，这款经典之作可谓积攒了品牌的研发心血，也在一定程度上成为当时中国口红赛道中的行业新标杆。
而在20年后的今天，卡姿兰又创新性的推出了首支高奢滋养口红——千金口红（鎏金箔缎唇膏），这款新品是对双芯口红专研科技的传承与突破，以“时光炼金”为灵感，首创箔缎质地，双芯唇膏使用的肽类提取科技于成千上万肽的序列中精准找到并合成，能保证肽进入唇部皮肤的高渗透率，焕活唇部的年轻状态。
当下，整个美妆行业的发展都或多或少正在承受市场环境的冲击，对于唇部彩妆赛道来说，消费者的需求还在持续上涨，给不少品牌注入发展的源动力。唇部彩妆不同于面部底妆产品，没有女生会始终钟情于一款口红，因此唇部彩妆单品的可替代性更强，只有真正洞察用户需求打造出来的唇部彩妆产品才能走得更稳更远。
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