首页;博9娱乐注册;首页竞品分析是一种重要的市场研究方法,可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等信息,从而为自身的产品和市场定位做出更好的决策。
在进行竞品分析时,通常需要根据具体的产品和市场特点,选择合适的竞品分析维度。整体而言,常用的竞品分析维度有以下 6 个方面:
每一个方面包含的内容比较多,为便于各位观看或保存,小博在boardmix博思白板中制作了下面的思维导图「竞品分析常用的维度」,列出了每一个方面涉及的内容和意义。
按照上面 6 个步骤依次开展竞品分析,可以预见的是整个过程需要收集大量的资料,这些资料包含文章、文档、网页链接、图片、视频,从不同形式的资料中「抽丝剥茧」,找出我们需要的信息。
不容忽视的是,不同存在形式的资料,也增加了我们搜集信息的成本,我们需要在多个应用或窗口之间来回横跳。
过去限于已有的工具,对这种情况没有很好的解决方法,不过现在我们有了更好的选择——boardmix博思白板,基于 boardmix博思白板开展竞品分析,可以有效地解决这一问题。
boardmix博思白板是一款功能丰富的在线白板软件,它可以将多种不同形式的资料整合到一个白板中,不需要切换使用多款应用,极大地提高了竞品分析搜集、处理信息的效率。
使用 boardmix博思白板进行竞品分析,我们可以通过「上传」功能,将收集到的资料直接导入到白板中。
导入的资料可以包括文本、图片、视频、链接等多种类型,也可以使用拖拽功能将资料直接拖拽到白板上。一旦资料被导入到白板中,我们可以使用 boardmix博思白板的各种工具,来对资料进行标注、整理和分类,从而更好地梳理和呈现信息。
✅ 以上展示的基于boardmix博思白板开展竞品分析的案例,均来自boardmix博思白板的「模板社区」,想要 Get竞品分析模板源文件的朋友,可以打开 boardmix模板社区首页,在顶部的搜索框输入「竞品分析」,就能免费 Get竞品分析模板的源文件,打开后就能自由编辑模板的内容。
市场竞品分析是市场研究的重要环节,而关键在于会选竞品、选对竞品。如果不能明确需要选择哪些竞品,那么最终的分析结果也将变得毫无意义。
举例来说,如果我们想要对某知名品牌旗下的口红产品进行竞品分析,但却选择了面霜、水乳等其他化妆产品作为竞品,那么就会导致分析结果失去准确性。
首先是直接竞品,它指的是那些与本产品形式一致、用户群体一致的竞品。直接竞品又可以分为三大类,分别是重要竞品、核心竞品和一般竞品。
重要竞品是在整体或某些方面做的比本产品好的竞品,核心竞品则是发展得比本产品好,有较大优势并且非常有竞争力的竞品,而一般竞品则是一些不如自身产品的竞品。此外,还有间接竞品,它与本产品的形式不同,但目标用户群体类似。
其次是可替代品,它是指抢占同类用户时间的产品,或者是颠覆同类用户使用习惯的产品,例如传统胶卷相机和现代数码相机。
最后是宏观层面的竞品选择,这个维度可以从竞品的背景、市场份额等宏观角度进行选择。可以从以下四个角度出发进行选择:
当我们明确了如何选择竞品后,我们可以使用 boardmix博思白板中的「概念图」模板来拆解出竞品选择的 4 个维度,更加清晰直观地了解如何正确选择分析的竞品对象。
有了 boardmix博思白板的辅助,我们可以更加高效地进行竞品分析,找出竞争对手的优势和不足,为产品的发展和市场定位提供有效的参考依据。
为了进行竞品分析,收集竞品数据是非常重要的一步。我们可以从多个方向来收集竞品数据,包括官方渠道、行业研究、数据平台、媒体资讯、相关人员和亲身试验等。
首先,我们可以通过竞品公司的官方渠道,如官网、数据披露、高管公开演讲等来了解竞品的基本信息和战略规划。
其次,通过行业研究机构的报告、分析以及一些数据平台,如艾瑞咨询、易观智库、企鹅智酷、AppAnnie等,我们可以了解竞品在行业中的地位、市场份额以及用户画像等重要信息。再者,通过媒体资讯和多人论坛等可以了解行业内部的新闻报道、用户反馈等信息。
此外,我们还可以进行相关人员的调研,访谈核心员工和核心用户等,进一步了解竞品的特点和用户需求。最后,我们还可以亲自试用竞品,与客服沟通、查看评论评级反馈等方式来获取更多的信息。
在进行数据收集的过程中,可能会出现信息冗杂、分类混乱、格式错误等问题。针对这些问题,我们可以借助boardmix博思白板的功能,将大量的资料信息整理归纳到一个平台上,利用白板的分类、标签等功能,对数据进行清晰的分类和组织,方便后续的竞品分析。
此外,boardmix还支持置入超链接、自由导入多种格式的文件和图片,并且可以按需调整图片分辨率、一键智能排版等功能,大大提高了我们的数据处理和分析效率。
在市场竞争中,数据分析是非常核心的一环,而不同阶段的竞品分析需要采用不同的分析方法,否则分析结果会存在较大差异。以下将从boardmix的模板中心选择相应的分析模板,分别介绍在产品战略规划阶段、产品发展阶段和产品同质化严重阶段所使用的分析方法。
在产品战略规划阶段,需要通过PEST分析和波特五力模型来总结SWOT分析的四个维度,从而制定合适的战略决策。
PEST分析从政治、经济、社会和技术四个宏观的角度分析行业及产品所面临的现状。
波特五力模型用于对行业环境的评估,从供应商议价能力、购买者/一般用户、潜在进入者、可替代品、同行竞品五个角度来评估产品的前景。
通过使用 boardmix模板社区的PEST分析模板和波特五力模型模板,可以更加直观地分析竞品的优势和劣势,为战略决策提供依据。
在产品发展阶段,需要注意优胜劣汰的竞争原则,从各种竞品中取长补短,制定科学的竞争策略。比较常用的分析方法有比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解和需求探索。
矩阵分析法(四象限分析)通过二维矩阵分析本产品与竞品的定位、特色优势,进一步了解市场划分、产品定位和竞争优势,发现市场新机会。
通过使用 boardmix模板社区的优缺点比较分析模板和波士顿矩阵模板,可以更加清晰地分析竞品的优势和劣势,以及市场新机会。
战略画布通过纵横向对比分析,横向显示产品的竞争元素,纵轴反映用户体验与评价,使用画布把竞品在各维度上的表现(包括独特卖点、产品痛点、竞争壁垒等等)都分点描绘出来,最终将这些维度表现连成一条线,可以得到一条产品的价值曲线。
而“加减乘除法”则是通过比较自家产品和竞品,分析出本产品的哪些竞争元素相较于竞品可以做出增加、删减和创新的工作。
通过使用 boardmix社区的战略画布模板和加减乘除模板,可以更加直观地分析竞品的细节和优势,进一步了解市场和用户需求。
代入产品思维多角度思考产品的用户、使用场景、解决什么样的问题,输出一份完整且直观的竞品分析报告。最后输出的竞品分析报告,要着重关注以下几个问题:
(2)使用的场景是什么?即这份报告是在什么场合下使用?如何为用户带来更好的体验?
(3)解决什么问题?即通过这次竞品分析目的是解决什么问题?报告的建议和观点能否解决?
在完成竞品分析之后,可以使用 boardmix博思白板的导出功能将分析结果导出为 PDF、PNG、JPG 等格式的文件,也可以直接分享白板链接或邀请其他人进行协作和讨论,让最终输出的竞品分析报告更加完善、全面。
综上所述,竞品分析的工作量非常大,个人的力量不足以输出一份好的分析报告。因此,做好一份竞品分析不仅需要掌握竞品分析的 5 个关键步骤,也需要默契的团队协作和辅助工具。推荐使用 boardmix在线协作白板,其模板中心拥有海量特定工作场景下的分析模板可以免费使用,大大减轻构思竞品分析框架的工作。
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