主页彩娱乐注册时间流逝的不可控和衰老过程的不可逆，催生出人类自诞生自我审美意识以来，对“朱颜不改”的长久向往。这种试图对抗时间的尝试，也体现在如今纷繁多样的化妆品市场上。面部护理的多维度需求，已经很难靠一款产品实现全方位的满足，所以品类不同，且功能互补的
除常见的水乳套装以外，面霜、精华、洁面，也渐渐加入组合，以满足消费者日渐增长的垂直细分护肤需求。在各大电商平台上，面部护理套装类产品正在以极快的速度，创造着属于自己的销售奇迹。国内外知名品牌的产品，正在以“矩阵化”的方式，在套装和赠品中“成团出道”，以合力冲向“600亿市场”的浪头，一路高歌猛进，踏浪而行。
用户说综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求，全新推出《2023线上面部护理套装消费趋势洞察》报告，销售数据聚焦阿里平台，采集天猫、淘宝、京东和抖音的电商数据，互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，从市场、产品、用户、品牌四大维度出发，探寻面部护理套装发展之路。
据用户说数据监测，2023.07MAT线上面部护理套装市场规模超614亿元，在三大电商平台护肤市场占有率均在20%以上。淘宝天猫平台面部护理套装市场规模为419.2亿元，约为京东市场规模的4.4倍，抖音平台也已超越京东市场，市场规模在100亿 ~250亿元间。受直播电商浪潮的冲击，传统电商平台市场略显乏力，2023.07MAT和2023.01-07市场规模均呈下降趋势，而抖音强势抢占市场份额，2023.01-07市场规模同比增速更是接近40%。
据用户说数据监测，从功效角度来看，2023.07MAT，淘宝天猫面部护理套装抗衰老功效市场规模为116.2亿元，抗敏修复为88.4亿元，美白提亮为54亿元，祛痘控油为34.4亿元。同时，市场份额越高的功效市场受促销影响越大，如在双11大促预售影响下，2022年10月抗衰老功效套装环比增长达554.8%，而祛痘控油功效套装环比增长仅85.1%。
四大进阶功效套装均价均高于面部护理套装整体均价，可见功效为面部护理套装重要竞争力，且均价基本以抗衰老抗敏修复美白提亮祛痘控油为规律。其中祛痘控油套装均价于2023年4月和5月低于面部护理套装整体均价，可见祛痘控油功效相比其他进阶功效相比更偏入门，价格定位较低。近13个月中，2023年2月和6月，祛痘控油套装在其他功效均价下降时逆势上升，据用户说数据跟踪显示，其影响主要来源于谷雨和依漾套装，其中水乳霜为组合共性。
面部护理套装价格在不同的平台，因平台基因和消费影响因素不同，也表现出了不同的价格态势。
首先，阿里平台面部护理套装价格表现出明显的“平价化”趋势，100-300元区间内的产品销售额同比增长达到10.6%，占据总销售额的28%，接近三成，可谓一家独大。而且，小于100元的套装产品也表现出了增长趋势，而300元以上的产品销售额均不断走低，平台内部消费降级趋势显著，质优价廉的产品更受到阿里平台用户的青睐。
其中谷雨光果甘草套装，以280元/套的平均成交价，推出水120ml+乳100ml+霜50g为代表的热销组合，一举获得7747.2万元的销售额；售价436.7元/套的OLAY美白水乳套装，也拿下了7567.7万元销售额，二者成为平台内面部护理套装的代表爆款。
其次，以客单价高为平台优势和特点的京东，1000元以上的面部护理套装占据了总销售额的32.4%，并且保持了1.3%的小幅度增长，充分体现出了平台的消费基因；100-1000元价格区间的产品，销售额占比则均为20%左右，整体销售基本盘稳健，除500-1000元内产品出现3.2%的下滑之外，其他价格区间市场份额增长率都在1%左右。
而表现最为突出的则是在电商领域高歌猛进的抖音平台，数据显示，抖音在一千元以上的价格段中，总销售额占比达到26.07%，仅次于京东平台，而该价格段的增长率则达到了令人咋舌的10.6%，正以极快的速度取代300-500元区间产品的主体地位。
随着越来越多品牌方在抖音直播倾注资源，高端品牌和潜在消费者的触达速度和距离大大缩短，这也成为抖音电商平台在该领域实现迅速发展的原因。其中，韩束红蛮腰礼盒，以399元的特惠价格，斩获5亿元以上的销售额，相较其他平台上的相关产品形成断层优势。赫莲娜黑白绷带礼盒，虽然单套价格高达7260元，但同样收获了1亿元销售额，美妆大牌和抖音电商的结合，正在不断刷新人们对面部护理套装市场增长潜力的认知。
在表现卓越的抖音面部护理市场千元级市场当中，“少买多赠”成为套装构成上的核心卖点和打法，水乳、精华、面霜的多元组合，则是套装组合的黄金搭档；在功效方面，抗衰老则成为爆款单品的“团宠”，几乎成为品类销售密码。
以2023年H1抖音千元级面部护理套装销售额TOP6产品为例，即便是市场份额排名第6的娇兰帝皇蜂姿明星修护套装，也推出了“买2送15”的促销政策，且增品中含有近5瓶正装量产品；而销售额达到1亿~2.5亿的后天气丹花献光彩紧颜礼盒7件套和销售额5000万~7500万的海蓝之谜愈颜抗老明星套装，分别推出了“买1套送23件”和“焕颜16重礼，3/6期免息”的优惠活动。“海量战术”不再是新兴品牌和推广期内产品的专利，明星产品和国际大牌，也加入了这场极致性价比的白热化争夺当中。
在品类搭配中，除去基础的水乳组合，热卖套装往往会与精华、面霜多元化搭配，解决一站式护理需求，如销额第一的后天气丹花献光彩紧颜礼盒7件套装配了天气丹系列正装水乳+精华+面霜等，兰蔻极光亮白礼盒则装配了水乳+精华，雅诗兰黛、海蓝之谜则舍弃了水乳固化绑定，使用了水+精华/面霜的新组合方式。可见精华、面霜品类在套装组合中逐渐扮演着重要的核心角色。
功效方面，“抗衰老”成为了产品的“票房保障”。售价7260元，销售额1亿-2.5亿的赫莲娜黑白绷带礼盒、海蓝之谜愈颜抗老明星套装，以及娇兰帝皇蜂姿明星修护套装，都以不菲的价格，拿下了优异的销售成绩。
根据抖音千元级热销商品可以发现，像赫莲娜黑白绷带组合的同品类两件套搭配也开始进入消费者的视野，正在逐渐成为面部护理套装市场如火如荼的新星。
同品类不同产品组成的两件套的出现，说明相较于概括性的抗衰老、美白等功效，消费者更注重整体领域下更加精细化、针对性的护理需求如淡斑、减黄、紧肤、淡纹等。双精华、双面霜的同品类两件套组合套装，也成为该类套装中收效最好的搭配。
例如，Olay抗糖淡斑双小白瓶精华，其套装针对性解决斑点痘印、暗黄粗糙的肌肤困扰，推出双精华组合，即淡斑小白瓶40ml+抗糖小白瓶30ml，协同增效，为解决两大困扰制定美白精准方案。前者加入烟酰胺+SDL色淡林抑制黑色素产生，后者加入烟酰胺+革糖素实现抗糖+减黄功效。同品类不同产品之间的互补和协同作用，让消费者能感受到明显的放大效应，收获更好的产品使用体验。
希思黎抗皱御致双精华乳，套装中含有紧肤精华乳30ml+淡纹精华乳30ml，提供完整的抗皱方案。前者加入多种植萃成分，如甜马郁兰、合欢树皮提取物等，作用于肌肤各个层面，实现丰润紧致的效果。后者利用创新科技，加入全新可可籽精粹唤醒肌肤活力，淡化细纹。套装为消费者提供全方位的抗衰老方案，有效增加消费者对品牌和产品的认可度。
同时，细分日夜场景也更受消费者重视。套装设计中，许多品牌基于对皮肤昼夜节律的理解，深入研究护肤的日夜场景。它们不再单一追求面部护理套装覆盖品类的广泛性和多样性，为消费者打造全套护肤方案，而是走向垂直化，深耕同一品类的不同适用场景，从而更精准地定位到产品受众，满足消费者需求。
例如，娇韵诗的“青春赋活套装”，套组包括中就包含有日间霜50ml+晚间霜50ml等。其中，日间霜加入密罗木提取物，起到抗初老、淡细纹，抵御肌肤损害的功效，夜间霜则加入姜花根，减少夜间损伤，焕活肌肤。颗粒度更细的分时段养护场景，让消费者更能从养护仪式感中，收获更好的产品效果和专业化体验。
修丽可推出的“日夜抗氧化精华套装”，则强调概念“早C晚B”，与网络流行观念进行结合，凸显其日间抵御外界刺激，预防自由基累积，夜间黄金修复时间持续清除自由基的分时段差异化护肤体验。套装含CE经典抗氧瓶30ml+RBE熬夜抗氧瓶30ml，更好地满足日夜场景下的护肤需求差异。
据用户说监测，“多功效套装”异军突起，销售额快速增长。2023年1月至7月期间，在作为面部护理套装火热战场的抖音平台中，面部护理套装多以抗衰老、抗敏修复类型功效为主要卖点。同时聚焦于抗衰老+抗敏修复多重功效协同的套装销售额显著增长，如紧致修护卖点商品销额同比增速达625.1%。
此类“多功效套装”代表为娇兰帝皇蜂姿明星修护套装和赫莲娜黑白绷带面霜组合，分别采用复原蜜+精华和双面霜的组合方式，搭配专研科技成分，协同高效抗老修复。
韩后推出的茶酵A醇紧致套装，也以紧致肌肤，预防纹路产生和加深，以及舒缓修护多重功效为产品着力点。组合中包含洁面乳100g+精华水110ml+精华乳110ml+精华霜50g+精华液35ml。产品添加27%茶A肽实现靶向淡纹，其中新型A醇无需建立耐受；3肽复合物能够阻断信号传递、激发胶原蛋白，预防纹路产生和加深；专研茶酵则与A醇协同，激活再生抗氧化酶，放大A醇功效。另外，产品中的四重积雪草、四重神经酰胺等成分能够强韧肌肤屏障，起到舒缓修护的功效。
面部护理套装用户年龄，在不同平台有着明显的差异。以抖音与小红书两个平台为例，抖音平台31~50岁用户为面部护理套装的主要受众，年龄段在41岁+用户占比同比上升，熟龄用户越来越青睐面部护理套装类目。小红书护肤套装与男士护肤套装的受众主要分布在34岁的年龄段中。可以看出，小红书平台关注面部护理套装的年轻用户更多，而抖音平台该品类则主要面向熟龄用户。
不同内容平台上，国产品牌和国际大牌之间也出现明显的年龄层受众分野。从小红书平台来看，国产品牌如韩后、韩束、凌博士更受年轻人的喜爱，小于18岁的用户占比均超过25%，在十大品牌中位列前二，其中，凌博士抖音平台18~23岁用户占比36%，明显高于其他品牌。国际大牌如海蓝之谜、后则更受熟龄用户青睐，品牌在小红书平台25~44岁用户占比超过60%，抖音平台31~40岁用户超过35%。
面部护理套装十大品牌中，后、海蓝之谜淘宝天猫面部护理套装类目销售额突破12亿，其中，后在抖音平台销售额也超过10亿，是近13个月面部护理套装最热销的品牌。淘宝天猫平台销售额前4位的均是进口品牌，而国货品牌如韩束、欧诗漫，抖音销售额表现远好于淘宝天猫，其中韩束抖音销售额突破10亿。从销售额增长来看，除娇韵诗面部护理套装类目增长3.77%以外，2023年7月各品牌面部护理套装类目销售额均负增长，其中韩后下降50.91%，最为显著。
不同品牌之间的竞争随着市场总量的日趋饱和，变得更加白热化，五花八门的品牌营销手段令人目不暇接。为实现品牌效益和产品销售的双赢，各品牌纷纷在营销宣传层面发力，由此便诞生了很多精彩的品牌营销案例。
在2023世界海洋日之际，“向海而来”的海蓝之谜携手11个顶奢酒店品牌共同发起「永续蔚蓝心动」海洋守护行动，号召更多人加入低碳减塑行列，让海洋重现万象生机。2017年，海蓝之谜创立了蔚蓝心动海洋保护基金，挚守全球海洋生物栖息地，彰显品牌担当。目前，#永续蔚蓝心动#线万，实现了“海量”的公域流量外放，并且成功地传递了企业社会价值，在消费者心目中树立了积极正面的企业社会形象。
美妆博主十四点、美妆师吴淼、皮肤专家哈佛一哥DrJeff, DrJI吉喆以及奇迹实验室首席科学家宣传海蓝之谜愈龄云绒霜，从专业的角度抢占消费者心智。其次，品牌邀请多位头部KOL到奇迹实验室学习，并分享感受，使品牌故事以及产品成分深入人心。#海蓝之谜奇迹实验室#阅读量至今已达920.5万。
海上第一名园”张园盛大启幕，互动量贡献率6.4%。「法国希思黎之家」由2大华美空间解构5大植萃绮境，分为购物区、礼赞区、咖啡厅、会客厅及美容坊，美容坊为用户带来私人定制服务和舒缓疲劳的体验。希思黎多纳诺家族的法式精髓与海派风情碰撞，法式纯粹的香薰护理，精益求精的护肤之道，无可取代的艺术氛围，在拉高品牌价值的同时，成功维系了高端客户，并通过极致服务将线上用户吸引至线下，提高品牌附加值及用户黏性。
黑玫瑰虚拟花园种植游戏，游戏于5月18日上线天的栽培体验，打造专属花园并将玫瑰献予挚爱。截止8月22日，#最好的玫瑰是自己种的#阅读量达241.5万。“美妆+游戏”的跨界营销以创新玩法撬动年轻人的心智，通过品牌联合营销的方式，实现了品牌的互补和资源的共享。这种合作形式可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的目标消费者。游戏结合希思黎黑玫瑰系列，给予用户沉浸式游戏体验，进行创意营销以将圈层延伸至年轻群体。
“骑追落日，‘橘’击初老”的落日主题骑行活动。5月小橘灯精华声量环比上涨77.22%，互动量环比增速达37.31%。本次活动中，落日艺术装置将百年建筑底蕴与现代元素完美融合，创造出独特的视觉效果。参与者可以身临其境地感受到壮观的「廊桥余晖」场景，体验到仿佛置身于落日余晖下的浪漫氛围。活动包括落日主题摄影展、落日限定的特调饮品、茶歇，以及珍珠首饰手作。活动当中，车友们不仅可以沉浸式地体验珍珠开蚌的过程，还可以DIY自己的个性珍珠饰品。
小橘灯落日礼盒进行宣传。本次活动通过破圈借势传播，将产品与Z世代青年悦己悦心的情感需求结合，扩大潜在客群。
这就需要品牌方和消费者之间建立更为紧密的联系，品牌方要依据用户思维设身处地的为消费者可能出现的每一个细度的应用场景，进行个性化满足。不论是功效上覆盖紧致和抗衰老，还是在时间维度上满足日夜不同的需求，以及未来将会出现的更多细分领域，都要将用户需求放在首位，属于纯粹营销手段转化销量的时代正在退场，一个更加注重功效，和提供产品一站式解决方案的化妆品时代正在拉开帷幕。
用户说全新推出的《2023线上面部护理套装消费趋势洞察报告》报告中，将从面部护理套装市场洞察、品牌分析，以及针对后、海蓝之谜、娇韵诗、希思黎、黛珂、肌肤之钥、欧诗漫、韩后、韩束、凌博士等多个品牌全面剖析梳理了面部护理套装市场的发展趋势，助力企业品牌资产沉淀与品牌价值的提升。
