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鼎汇首页-鼎汇注册丨首页从两者的发展历程来看,黛末虽比花西子较早创立,但在花西子创立的5年来,其发展成了国妆品牌Top1,但这与两者在主营业务上的定位不同:黛末的主营业务即美妆工具,而花西子的主营业务实则为外观精美的化妆品,但其同样仍有美妆工具业务。
从黛末和花西子的产品品类来看,两者均有刷具、清洁工具和底妆工具,但可以看出黛末主要产品为刷具,已推出了多款系列,每个系列中有用于不同部位的刷具;而花西子除了黛末有的产品,它还具有棉签、睫毛夹和化妆棉等。
黛末和花西子在产品定价上相差无几,花西子的刷具价格阈值相对要稍高一些,两者的产品定位均涉猎低、中、高端美妆工具,主要指高端刷具,其表现一般在于刷毛的不同、以及是否多功能集于同一刷具等。
从黛末和花西子的美妆工具产品的淘宝月销量来看,黛末的“销冠”产品是刷具,而花西子在美妆工具的“销冠”是棉签、睫毛夹、化妆棉、清洁工具等的其他工具。
从黛末和花西子的产品方向来看,两者都在产品策略上选择了精美的外观设计和包装和国产化的路线,这两个方向较为贴合目前国产化美妆品牌的市场风气。但两者在其他的产品策略上选择不同的方向,花西子选择了更为平民化的道路,而黛末则选择了截然相反的方向,其产品主要发展路线为高端线和专业化的路线、企业品牌建设现状:花西子在品牌建设较优
黛末和花西子在营销方式上有异有同,“同”在于均通过与流量/专业化妆师合作的方式让品牌产品有所“升值”,并通过其展现产品,达到较好的广告营销效果;而“异”在于黛末通过更专业的人士为其背书,让其产品更专业化和高端化,而花西子则是注重“平民化”,通过腰部和头部KOL的宣传将产品适用于所有人的形象深入人心。
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