首页。阳光娱乐平台。首页据SEVENS 赛文思行业研究中心发布的《2019海外美妆及工具行业发展报告》显示，2018年美妆工具销售额超过

　　曾经作为功能性附属品的化妆品工具逐步成为独立的美妆品类，迎来了属于自己的蓝海时代。

　　上个月7月23日，创业板上市委发布第7次审议会议结果，全棉时代母公司稳健医疗用品股份有限公司首发符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这也以为着A股“化妆棉第一股”即将诞生！

　　在2019年7月至2020年6月共计12个月内，美容工具品类年销达到了86.67亿

　　9个：假睫毛、化妆/美容工具、化妆套刷、刷包、双眼皮贴、双眼皮胶水、化妆刷、假睫毛工具、化妆棉。

　　其中化妆/美容工具为最大细分品类，品类构成包括洗脸巾、美妆蛋、眉刀等多种产品，年销售额占比高达69.16%。其次是化妆刷，占比17.98%，排名第三的品类是假睫毛，占比9.02%。

　　随着消费者对于美容工具卫生标准的提高，一次性洗脸巾逐渐成为了替代传统毛巾的新兴洗脸用具。作为一个近年才发展出来的品类，

　　根据淘宝天猫美容工具成交属性分布，一次性洗脸巾成为成交占比最高的分类，GMV达到7.22亿

　　。而美容工具品类下，健美创研连续12个月占据品类成交品牌第一，成为当之无愧的品类NO.1品牌。>

　　作为品类第二大细分品类，化妆刷是众多美妆爱好者人手不离的上妆工具。而国内化妆刷市场被国产品牌牢牢占据。在过去13个月淘宝天猫品类品牌销售排名前10的品牌中，仅有Real Techniques一个外国品牌，且连续上榜13个月的11个品牌中，

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　　美容工具市场成交价格偏低，消费者在该品类倾向选择低价产品。在过去一年中美容工具品类产品平均成交价格为

　　；以化妆棉为代表的品牌尤妮佳、丽丽贝尔；以美妆蛋为代表的品牌尔木葡、Real Techniques；化妆刷代表Sigma、允薇、魅丝蔻。>

　　所选的10个美妆工具品牌中，从阿里平台的销售实力上看，来自韩国的品牌尔木萄的实力遥遥领先，国妆品牌中的健美创研和欧亿姿紧随其后；其中健美创研以低客单价抢占市场，销量销售额双高，但其6月成交额同比仅

　　说起美容工具的代表性品牌，你一定能想到很多耳熟能详的名字。用户说通过分析品牌各维度数据，将所选品牌按照品牌地位与品牌强度排布，哪些品牌是真正的名气与实力并存？有哪些为人所熟知但是实力却处于小众的品牌？Real Technique与同样来自美国的Sigma相比，都是中高端定位品牌，但在国内市场的销售实力上存在较大差距，在互联网端综合实力上二者间的差距进一步拉大，Sigma品牌强度

　　相比其它热门的类目品牌，美妆工具品牌的电商评论数整体偏低，一是因为美容工具多以辅助功能为主，在新媒体平台讨论不及其他品类；而是因为大多数美容工具品牌营销力度不足。销量庞大的健美创研，电商评论知名度指数也仅有

　　，处于较低水平。Real Techniques和大创在新媒体端热度很高，但电商评论数不足；健美创研和丽丽贝尔销量高，电商评论数高，但在新媒体平台的内容沉淀不够丰富。

　　很多品牌电商美誉度与社会化媒体美誉度差距很大。虽然SIGMA电商评论与社会化媒体声量均不高，但质量不错，综合美誉度指数在所选10个品牌中排名第一。两个日本品牌丽丽贝尔和大创的电商评论

　　，但是社会化媒体端的“风评”却很好。那么国产品牌的两项指标又表现如何呢？

　　品牌忠诚度决定了用户的购买行为，通过分析电商评论中用户所提及的复购行为或意向，国产品牌欧亿姿、健美创研品牌忠诚度占比都很高；日系品牌也整体表现较好。

　　品牌需求度排名中，丽丽贝尔的美妆工具类目GMV占比高达100%，需求度指数排名第三，拉高了品牌的整体需求度指数。国产品牌的需求度排名整体不如国外品牌。

　　通过对淘宝天猫在售化妆套刷产品SKU进行分析，用户说总结了所选品牌化妆套刷产品设计布局规律：品牌布局最多的化妆套刷是7-12支装的中型化妆套刷

　　允薇产品设计最为全面，2-5支的小套装、7-12支的中套装和13支以上的大套装均有涉及，允薇以10支装的中型套装为主打，定价偏低，品牌成交均价仅有18.38元。

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　　美妆蛋的产品设计上，目前淘宝天猫最常见的美妆蛋套装设计为三只装+收纳支架。

　　为目前品牌制作美妆蛋的常用材质。通过分析热销宝贝产品描述发现，美妆蛋功能的TOP3三大卖点为不吃粉

　　为美妆蛋TOP1品牌，Real Techniques为高端美妆蛋代表，定价偏高。美容工具品类营销分析>

　　。其中淘宝直播成为尤妮佳流量转换最高的平台，占比高达88.9%。魅丝蔻、允薇、欧亿姿、健美创研抖音转化率高。哪些品牌在营销方面布局更均衡？又有哪些品牌在营销方面策略单一？>

　　虽然淘宝直播为最大的用户种草平台，但是所选品牌在直播方面的活动远不及其他品类的品牌。所选品牌中仅有丽丽贝尔、尤妮佳选择与顶流主播合作。尔木葡与Real Techniques则选择与明星主播合作。其余品牌并没有选择入驻主播直播间，而是采取店铺直播的方式进行带货。

　　签约明星代言方面，虽然尤妮佳签约了当红日本流量模特木村光希，但其在国内的品牌影响力远不及本土流量明星。其余签约明星代言的品牌也仅有尔木葡与健美创研，但效果都不明显。目前美容工具品类品牌选择更多的营销方式还是

　　报告用户洞察部分中对美容工具品类的消费者用户画像进行了分析，主要集中在地域、年龄、性别、职业以及关注维度方面。2020年6月美容工具品类微博热议用户中，一线%，二线%