主页-天荣国际娱乐挂机「主页美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。

　　随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。

　　做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。毕竟中国人的整体素质还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。

　　在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。

　　1、美容护肤品品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。

　　在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。很多成功的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。

　　笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发现贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不可缺少的一大卖点。

　　果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的发达，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比如一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。

　　在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。

　　包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过现在很多普通的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是大学女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成“恋人礼物”来做推广。就是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。

　　在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用品网店的推广策略。第一，是网店的基本管理；第二，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理？也就是日常管理呢？因为，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者成功销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的知识相当于产品，而他们的形象与内在品格就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就具体阐述推广策略。

　　保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。

　　产品图片简单明了，注重细节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有细节图、模特图是最好不过的，能让客户感觉到店主的用心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的花样，比如，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成花样，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的堆积起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面本来就很能表达CD内容里的意境，但是如果店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的美丽意境。

　　装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是需要内容丰富，图文并茂，注重网店文化内涵。简洁明了，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的氛围和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经历。

　　一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主根据定位重新选择合适的模板。笔者也思考过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避免太复杂，给人感觉眼花缭乱和累赘。

　　产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很美丽的，店主在介绍的时候可以运用更多的美丽的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。

　　左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一个宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。

　　而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。

　　关于分类下没有宝贝的情况，建议店主要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。

　　在服务的过程中秉承专业、专注、用心的原则。对待客户热情周到，耐心给客户讲解。

　　做好售后服务发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简单的推广策略。

　　1、利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创造点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简单的搜索一下便可知道个大概。

　　2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有开始用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推广”，点击进入就有详细讲解。

　　3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。

　　6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”这样的网站也是很不错的选择，很多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要购买或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能精心策划一下，也许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。

　　7、可到校园网开博客，开辟“大学生”客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特别喜欢在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校园网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣传自己的店铺。

　　8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜欢被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊聊天，问问产品使用的情况，或是寒暄几句。

　　9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不可少的。

　　10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？

　　11、多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。

　　店主现在已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。

　　虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要。就拿化妆来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化妆。目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。巴黎欧莱雅男士护肤产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。

　　生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化妆品品牌，其中包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、卡诗美奇丝、薇姿、理肤泉、美宝莲、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、Giorgio Armani和Ralph Lauren 等十七个国际知名的明星品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

　　功效1：即刻净化并深层清洁皮肤；深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。

　　取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在湿润的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩。然后用清水彻底洗净，适合每天使用，使用时避开眼部，配合其他欧莱雅男士劲能产品系列使用效果更明显。

　　皮肤干燥？在干燥的环境及其他条件下，会令所有皮肤问题加剧。皮肤黯沈，粗糙，失去光泽??马上还击！

　　功能1：润泽皮肤含Nutri-Oil滋养成分，一种营养油复合物，舒缓皮肤。 即刻帮助皮肤补充流失的水分并且全天候锁住水分。

　　功能2：增强皮肤的自身防护能力 活性防护系统（Active Defense System）一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。效果:减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适。

　　全天持久保湿让皮肤更加平滑有弹性质地清爽不油不粘腻，能被迅速吸收 价格仅售RMB119~149 1.3市场与竞争分析 1.3.1市场分析

　　在竞争激烈的当今社会，第一印象很重要。距调查，第一印象的90%都由外表决定，整洁的仪表、健康的肌肤，能给人清洁、活力感十足的积极印象。因此无论在交友、工作还是爱情中，拥有健康

　　肌肤的男人都能占很大优势。在生活中，即使五官、脸型不那么完美，只要举止优雅、外表干净，照样能成为颇具好感的帅哥。试想，一个满脸油光、黑头、痘痘的男人，势必会给对方留下“这个人肯定缺少对自己的关心，又怎能把重要的事托付给他”的坏印象。随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现。

　　（1）优势：欧莱雅男士护肤产品走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档路线，表现平平。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致。我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机。

　　男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。在国际化妆品市场上，2003年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。 1.4未来产品发展趋势

　　随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。

　　中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。还有大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

　　其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以西安为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。

　　而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。

　　目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜。 男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手：控制高端市场的国外知名品牌如：迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，我们有品牌优势，将引来大量的顾客群。

　　1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处。事实上，该公司1933年曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。 1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(LOreal Paris)系列产品。 1997年，欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

　　1)产品质量:欧莱雅公司以品质为第一位,为消费者生产出放心的化妆品。 2)价格定位:售价仅仅RMB119～149。

　　（3）具体策略：公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力。终端布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种销售终端。这种布局有利于成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店求销量，美容院可套牢客户

　　产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性

　　随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，欧莱雅须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买。

　　1.保持与客户的联系，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户满意度。

　　2.发展系统规范的会员制制度，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和。

　　1.打折：凡是在活动期购买都可以打九五折。 2.抽奖：购买者可以参加抽奖活动，赠送一一套。 3.赠送小礼品

　　1.自己准备的物品：行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花（房

　　总协调：______负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。

　　行程总管：______负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。

　　车辆总管：______负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

　　鞭炮主管：______负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。

　　酒店主管：______负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。

　　接待工作：_____负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。

　　全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)

　　婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

　　____：____摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。

　　婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并___：____从花店发车。开始计算时间和公里数____：___到达新___家，地址：

　　捧花：____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵。

　　____：____婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补

　　工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。

　　本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。

　　随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。

　　出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。首先是“多品店”的出现。为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品。

　　通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深入走访，并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为：美程化妆品连锁店应该做市场的领导者。

　　通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势。我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本。

　　美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、化妆品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。

　　它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店。

　　美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广大顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心，提升了对美丽、时尚、健康的认识。拥有了一份来自美程的尊重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满足感。

　　美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、健康的所有问题。在顾客需要的时候，美程概念店，能及时提供给顾客在同一个理念下的最优质服务。

　　美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在宁静的住宅区，它都在您身边，您可以很方便地接近它。

　　一眼看去，美程化妆品连锁店的灯箱招牌十分耀眼，宽敞的店堂在整条街上非常醒目。

　　您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提醒您：秋天了，应注意皮肤干燥。

　　踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告诉您与众不同的美程文化。

　　货架上簇拥着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，您一定能找到您所需的产品。

　　在每一个货架的两端，都有漂亮的指示牌，上面注明该货架所陈列的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品。

　　对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该美容、化妆品的功能，让您有更清楚的了解。

　　您如果常来我们的美容、化妆品店，会发现每次都有一些变化。那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买。

　　如果您购 美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您准备了纯净水、鲜花和杂志，您可以自由享用。如果您和朋友一起来逛美容、化妆品店，您也可以安排朋友稍微休息。

　　当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的服务人员会站立迎候您，您有什么事情，可以随时向他咨询。

　　几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解。

　　旁边，还有漂亮的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅。

　　您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马上来到您的身边。

　　我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定主意时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推荐适合的美容、化妆品，保证您安全使用美容、化妆品。

　　如果您想买某种特殊美容、化妆品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告诉您，并可为您办理邮购。

　　我们编撰有精美的《女人专刊》，里面有详细的美容健康指导知识，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。

　　您如果在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容咨询热线”进行咨询。电话那头的专业人员将认真倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议。

　　如果您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买。

　　我们所有出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一采购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。

　　我们向您保证：为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信。

　　我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。

　　我们所有售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质。

　　出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否准确无误，保证您用美容、化妆品安全。

　　若您回家后发现所购美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品。

　　如果您愿意，可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进行电话回访，探询您使用美容、化妆品的情况。

　　如果您使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。或根据您的情况，建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。

　　您如果对所购美容、化妆品不满意，在阐明原因的情况下，我们将无条件为您办理退换服务。

　　如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化妆品不满意，我们也可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。

　　这里有林林总总的保健品，按照类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更美丽。

　　这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特殊用品。

　　这里还有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康。

　　这里还有女性的装饰美丽用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加漂亮。

　　专家通过对您气色的观察、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。

　　如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导。别着急，让美程来做您的“私人美丽保健医生”。

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　　针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。

　　以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈列布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了详细的规划，为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的服务。这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可。

　　我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素质的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店。

　　《办法》包括卫生标准规划与计划的制订、卫生标准的起草和征求意见、卫生标准的审查，卫生标准的批准与、卫生标准的解释等部分。

　　卫生部通报了近期对北京、天津、山西等9省市祛痘、除螨及去皱等功能化妆品的监督抽检情况。其中，宣传祛痘、除螨类化妆品的抗生素检出率为25．4％，宣传具有去皱功能化妆品中激素检出率为3．2％。

　　此次抽检中，对北京、天津、山西、吉林、上海、福建等省份的化妆品生产企业、美容美发店、药店等生产经营的宣称祛痘、除螨等功能的126种化妆品添加禁限用物质情况的专项监督抽检显示，74．6％的产品中未检出四环素类、氯霉素类、甲硝唑等指标，17种产品检出甲硝唑，占13．5％：9种产品检出氯霉素，占7．1％：6种产品同时检出甲硝唑和氯霉素，占4．8％。

　　对北京、江苏、浙江等省份的化妆品生产企业、美容美发店、药店等生产经营的宣传具有去皱功能的63种护肤类化妆品的专项监督抽检发现，在本次抽检的63种产品中，有61种产品未检出糖皮质激素(可的松、地塞米松)、雌激素(己烯雌酚、雌二醇、雌三醇、雌酮)等指标，占96．8％；2种产品检出地塞米松，占3．2％。

　　卫生部表示，本次抽检宣传祛痘、除螨类化妆品，抗生素的检出率为25．4％，与2004年的26．0％基本相同；宣传具有去皱功能化妆品中激素检出率为3．2％。这说明仍有部分化妆品生产企业在生产过程中违反化妆品卫生法规、规范和标准，违法添加禁限用物质。

　　宝洁公司美容美发事业部最近在北京设立宝洁美尚科技研究院，研究院研究范围涵盖皮肤护理、头发护理、色彩妆容及个人清洁四个领域。

　　据了解，进入中国的18年中，宝洁公司和顶级研究学术及教育机构的多方合作项目已逾500项。宝洁美尚科技研究院将依托宝洁公司全球，特别是北京研发中心的科研能力，进一步利用宝洁在消费者调查、科技交流等多方面创新设计的优势和资源，将最新的科研成果运用到产品的开发中。

　　宝洁美尚科技研究院已和国家质检总局旗下的中国检验检疫科学研究院之间签署协议，与其在科研领域里建立战略合作伙伴关系。同时，“宝洁美尚科技研究基金”也已于6月正式启动。据了解，宝洁诞生至今，已在北美、欧洲、亚洲等多个地区建立了包括北京技术中心在内的28个研发中心。

　　[本刊讯]由江南大学和美籍华人化妆品协会联合主办，深圳波顿香料有限公司协办的“2006国际化妆品和个人护理品科学技术交流会”于8月28～29日在深圳市银湖旅游中心成功举办。

　　参加会议的有来自全国各地各主要化妆品生产企业的技术骨干及部分原料企业的技术人员共300多人。开幕式上，首先由江南大学化学与材料工程学院方云院长致欢迎词：深圳市政府陈文江副秘书长、深圳食品药品监督管理局岳新副局长、中国香料香精化妆品协会陈少军秘书长、新加坡化妆品协会会长Adrian Jacklowsky先生到会祝贺。

　　为期两天的研讨会上，共有25位来自国内外知名原料成品生产企业、科研院所及大专院校的专家学者作了讲演，讲演的内容既有对全球化妆品市场的总体回顾与展望，又有最新的原料技术进展信息，其中包括，美国雅芳公司全球研发副总监罗晓纯女士的“护肤品发展与展望”，美国雅诗兰黛公司全球研发总监王天翔先生的“从产品概念、技术与产品开发到畅销产品的诞生”，以及江南大学化工学院曹光群教授的“洗发水技术与进展”等等。会上还就美白和抗衰老两大主题作了专题研讨，从会场上讨论的热烈程度可以看出，技术人员对这两大主题的关注和他们在实际工作中面临的一些共同的技术难题和困惑。

　　与会者表示，在每年一度的国际化妆品和个人护理品科学技术交流会上，既能了解一些行业技术进步的前沿信息，也能听到一些有帮助的实用技术报告，比如今年曹教授的报告就很有针对性。

　　由北京日化学会主办，北京工商大学，北京日光精细(集团)公司承办，中国《化妆品》杂志社协办的第九届全国化妆品专业培训班于2006年8月7日至11日在北京工商大学举办。

　　本届培训班的学习目的，是根据当前化妆品市场竞争日益激烈、科学技术发展日新月异的形势和企业的需要，通过培训学习，培养企业适用技术人才，学习掌握化妆品新技术、新工艺，促进企业自主创新，不断发展。培训班的主要培训内容有，中国化妆品行业发展动态、中国化妆品政策法规、化妆品功能性评价。由化妆品行业专家、大专院校教授和政府有关部门领导进行授课，在学习化妆品技术理论的同时利用工商大学实验室，安排学员进行实际操作。

　　参加本届培训班的学员来自广州、杭州。长春、沈阳、青岛、吉林、天津、保定、唐山、内蒙、北京等11个省市自治区，有国企、民营、中外合资、外国独资等40余家企业，学员近50人。北京日化学会副理事长、秘书长刘静安、北京工商大学化工学院副院长董银卯、北京日化学会副理事长、北京日光精细(集团)公司董事长郭继东在培训班上分别讲了话并对学员提出了要求。

　　刘静安秘书长认为，短短五天的培训，大家积极性较高，冒着高温酷暑坚持学习，普遍反映本届培训班是理论联系实际、应用性强、收获很大的。学员们希望今后加强交流，密切合作，做到资源共享，共同发展。本次培训班取得了预期的效果和目的。

　　作为欧盟企业在华的发言机构，中国欧盟商会通过每年定期《欧盟企业在中国建议书》，充分反映欧盟企业的心声。近一年来，欧盟商会不断发展壮大，已拥有1000多家会员企业。

　　新版《建议书》的预示着欧盟商会的工作迈入了一个新的阶段。商会的工作更具代表性，覆盖了经济发展的各个领域。《建议书》反映了商会各工作组的意见，同时也集中描述了欧盟企业在中国市场的发展情况及其所在的商业环境。每一个工作组的建议书都确切地陈述了该行业中最迫切的问题和建议。

　　在与中国政府和欧洲官方沟通的过程中，《建议书》是欧盟商会最重要的交流工具。它是商会工作中开展对话的媒介，其价值不可低估。商会的工作重心就在于，通过有效的对话，向中国政府的决策者们充分反映欧盟企业在华经营中遇到的实际问题。

　　近期，商会计已为欧盟代表举办了一系列的发言活动，包括今年6月的欧盟贸易官员曼德尔森。

　　宴席主管：(负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导

　　浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪漫为主题，即简洁时尚又浪漫环

　　新人的婚礼梦想时尚、浪漫，而且很朴实，就是希望婚礼能给大家留下难以忘怀的记忆，从精心布置

　　浪漫时尚的水上婚礼，整个会场黄色多一些(新娘比较喜欢黄色)，衬托婚礼的温馨与唯美，让人感

　　新人将穿着唐代皇帝大婚时的服装，新娘乘坐马车，新郎骑马进入兴庆公园。绕兴庆公园环游一周，

　　新娘穿着婚纱坐在兴庆湖的岸边等后新郎。新郎手捧鲜花，坐着龙船随着庞大的迎亲队伍迎接新娘，

　　1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

　　新郎新娘到达湖岸时放飞99个氦气球(加同心锁一副);在地毯的开始端1/3处放鲜花拱门一个;地

　　毯两边各放6个用鲜花装饰的铁艺路引;舞台规格：2.4米×4.8米(根据现场搭建);舞台背景布

　　置，用白色纱缦加紫纱两条，上点缀绿色植物有新郎、新娘、weedding字样，白色纱缦前面放五连铁

　　督导人员3名，对讲机6部，用于整场婚礼的调整与沟通工作及现场秩序维持。大船一艘，机动小船两

　　艘，大船前后用大红绸花装饰，两侧悬挂10个大中国结，大小灯笼60个。(鲜花也行)司仪一名，摄

　　像2名，摄影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音响一套(含碟机、调音台、功效、均衡器、无线名。投影仪1部。

　　随着经济全球化的发展，各国的经济往来日益频繁。越来越多的外国化妆品进入国内市场。面对琳琅满目的各种国外生产的化妆品，广大消费者在购买时，了解的主要途径是通过说明书的阅读。因此，化妆品说明书的翻译对消费者购买的欲望有着极大的影响。化妆品说明书在翻译的过程中，在准确原则的基础上，要注重体现化妆品唯美的风格，来迎合消费者特别是女性消费者的爱美心理，吸引消费者注意。

　　林语堂先生曾经说过， 翻译的艺术所依赖的， 最重要的是译者要对原文文字及内容有深刻透彻的了解， 译者应该忠实的不仅只是原文单个的词， 而是由这些词所构成的语意（刘宓庆，1985：519）。在化妆品说明书翻译中，译者所要构建的语境是美好的象征。

　　清爽喱质地，能够软化表皮角质，轻轻揉搓帮助老废脚趾脱落，通透肌肤，畅通毛孔，以便养分吸收和新生表皮生长。蕴含甘草、燕麦和木瓜精华，深入滋养修护提亮肤色，改善粗糙干硬、暗淡状况，使肌肤新生般嫩白、细滑、光泽。

　　本说明书介绍的产品为去死皮膏，其针对的消费者是有肌肤死皮问题的，所以在翻译的过程中使用形容词“tender， white”（嫩白），“silky&radiant”（细滑）等唤醒消费者的购买欲望。同时，“reborn”（新生般）一词的使用，更加具有吸引力，最好的肌肤莫过于新生儿的肤质，这一形象的比喻，给消费者以美好的联想和对产品效果的憧憬。

　　独特流莹珠采质地，点亮肌肤光彩，内含宝石蓝珠光萃取，涂抹间，肌肤自然呈现光透亮采，即刻缔造透亮敏感肌。使用后，润泽柔滑，即刻点亮肌肤光彩。日复一日，肤色看起来匀净，肌肤显著通透莹亮。继续使用，肌肤呈现透明光感。

　　本款化妆品说明书通过加词法“点亮”、“呈现”、“缔造”等词语的使用营造出一种美好而神奇的功效。而形容词“brighter”（透亮），“translucent”（透明光感）则为消费者构建出一幅让人眼前一亮的图画。引导消费者产生美好的想象，产生购买欲望。

　　化妆品说明书翻译的美感重要来源首先是词义本身， 一般说来是翻译过程中译者往往取美感内涵词义用之， 即给消费者以美好的联想或启迪等（贺川生， 1997：212）。笔者经过对多种化妆品说明书的翻译研究，发现在化妆品说明书翻译中soft，white，bright，silky等词语的使用频率是很高的。

　　采用盛名印度的茉莉花瓣，以脂吸古法萃取茉莉精油，其微小分子，能快速渗透肌肤，提升肌底含水量，建立保水屏障。配合生命力与保湿力非凡的天使草，进一步打通肌底水通道，建立肌肤健康水循环，让肌肤恢复饱满、紧致、弹滑的完美状态。

　　本产品的主要功能为补水，补水效果显著，“smooth”（弹滑）、“plump”（饱满）等词语的使用会使消费者立刻产生相关联想。

　　如丝绸般的温柔触感，蕴含克拉索芦荟原液及青苹果精华，提供充足水分和养分，促进肌肤水脂膜的自然健康；配合春黄菊精华和牛奶成分，在保护及滋润之余，为肌肤带来一份舒适感觉。

　　本化妆品在介绍产品质感时，采用“silky”（如丝绸般的）一词，在消费者阅读本说明书时，立刻会产生丝绸的柔滑质感，虽未使用，但已有感知。而在后文中“natural and healthy”（自然健康），“soften”，“refresh”等动词的使用，使得没有生命的化妆品仿佛有了生命，会给消费者带来神奇的功效。

　　此外，翻译英文化妆品说明书的目的就是让中国消费者了解外国化妆品的成分、性能、功效和使用方法等，从而激发消费者的购买欲望，最终实现购买该化妆品的行动。在推销化妆品的过程中， 无论是产品广告的策划还是产品说明的翻译都应当把女性市场心理概观作为一个重要的课题（计维斌，蔡小于， 1995：162）。

　　本产品说明书是欧莱雅专业洗护系列深层修护洗发水的说明。这款洗发水所针对的消费群体是年轻女性，使用“strength”，“shine ”，“revitalized”即“健康”、“亮泽”、“活力”等词汇，不仅说明了产品功效，同时给消费者特别是喜欢烫发的年轻女性展示了一幅美好的景象，使其产生购买欲望。

　　止汗香体露配方温和，适合各类肤质。独特的清香令您的身体24小时保持干爽清新。

　　本说明书的译文简洁流畅、结构俱美，同时在语音语调、词语的选择及搭配、句式构成、格式排列等方面都可以称得上是别具匠心。“温和”、“清香”、“干爽清新”等词语的使用，使得短小的说明书文字显得如此精美，打动女性消费者芳心，自然能唤起她们强烈的购买欲望。

　　经济的全球化推动着各国经济往来及发展，而人们对美的需求，也随着经济的发展有增无减，作为消费者了解化妆品这一商品的主要途径之一――化妆品说明书翻译，其在经济往来和贸易交流上占有重要地位。译者在翻译化妆品说明书的过程中，可以从美学角度出发，根据化妆品说明书本身的特点，在准确的基础上“美化”说明书，迎合消费者心理，引起消费者购买欲望。

　　[1] 刘毖庆.文体与翻译[M].北京：中国对外翻译出版公司，1985.

　　[3] 计维斌，蔡小于.广告心理[M].北京：中国经济出版社，1995.

　　偷税，是在纳税人的纳税义务（应税行为）已经发生并且能够确定的情况下，采取不正当或不合法的手段以逃脱其纳税义务的行为。

　　税收筹划（Tax planning），是指纳税人在税法规定许可的范围内，通过对经营、投资、理财活动事先进行筹划和安排，从而取得节约税收成本的活动。

　　化妆品属于消费税的征税范围之一。税法规定，生产销售应税消费品的企业要缴纳消费税，而从生产企业购买应税消费品再批发或零售给其他单位或个人则不缴纳消费税。

　　北京一化妆品厂的财务主管洪先生对记者说：“我们厂自1993年成立以来，生意一直很红火。其间我们也搞了一次税收筹划，当时我们也在想能否少缴点税，经人提醒，我们利用关联企业的转移定价原理搞了个自己的销售公司。”

　　“销售公司成立后，我们就把生产的化妆品以低价销售给销售公司，以减少工厂的应纳消费税税额。原来一套组合化妆品对外销售不含税价格为300元，产品销售成本为100元， 按税法规定直接销售应纳消费税90元（化妆品消费税税率为30％）。我们以150元的价格先销售给下属公司，然后再由销售公司以300元的价格销售给客户，这样我们只需缴纳45元的消费税。一年下来，我们用这种方式少缴消费税40多万元。”

　　这样的筹划行得通吗？关联企业的转移定价该如何操作？江苏省某市地税局的同志说：“《税收征管法实施细则》第36条规定，所谓关联企业是指有下列关系之一的公司、企业和其他经济组织：（一）在资金、经营、购销等方面，存在直接或者间接的拥有或者控制关系；（二）直接或者间接地同为第三者所拥有或者控制；（三）其他在利益上具有相关联的关系。《税收征管法》第24条也规定，企业或者外国企业在中国境内设立的从事生产、经营的机构、场所与其关联企业之间的业务往来，应当按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用；不按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用，而减少其应纳税的收入或者所得额的，税务机关有权进行合理调整。”

　　那么，如何对关联企业的转移定价进行税收筹划呢？某会计师事务所的业务主管说：“关键是要弄懂一个概念，即所谓的‘独立企业’之间的业务往来是指没有关联关系的企业之间，按照公平成交价格和营业常规所进行的业务往来。而独立企业之间业务往来的商品价格，也会随着市场的变化在一定范围内波动，这就给纳税人进行税收筹划提供了可能。在上例中，洪先生如果成立一个完全与化妆品厂脱钩的独立企业，进行独立核算，在这种前提下，他可以按照低于市场价格的价位销售给独立企业，从而达到节税的目的。当然，化妆品厂提供给独立企业的化妆品，不能低于成本价，但可以在一定程度上低于市场价。也就是说，纳税人在运用转移定价进行税收筹划时，一定要掌握好价格波动的‘度’，如果出现‘价格明显偏低’的现象，税务机关完全有理由进行重新定价。”

　　关于房地产开发公司代建房的营业税问题，国家税务总局早在1994年就专门发文明确，房屋开发公司承办国家机关、企事业单位的统建房，如委托建房单位能提供土地使用权证书和有关部门的建设项目批准书以及基建计划，且房屋开发公司（即受托方）不垫付资金，同时符合“其他服务”条件的，对房屋开发公司取得的手续费收入按“服务业”税目计征营业税，否则，应全额按“销售不动产”计征营业税。这里所说的“其他业务”是指受托方与委托方实行全额结算（原票转交），只向委托方收取手续费的业务。

　　江苏省某市的一家房地产开发公司就曾在房地产开发公司代建房的营业税方面进行过“税收筹划”，“少纳”营业税收高达66万余元。这家公司是如何“筹划”的呢？

　　该公司王总经理说：“我们把开发的写字楼出售给买房单位后，与对方签订的是综合大楼代建合同，这样就可以合理地避开按照销售不动产的金额缴纳的营业税，而改为按照收取的代建手续费来缴纳营业税。例如，1998～1999年两年我们的建筑房屋总价为1500多万元，若按销售不动产5％税率缴纳营业税应该是75万元左右；我们的‘代建手续费’是180万元，就这部分只需申报缴纳营业税9万元，通过这种筹划方式，节省了66万元左右的税款。”

　　这位经理给记者出示了代建合同：“我们有合同，证明确实是代建房业务，只能按手续费纳税，而不应按‘销售不动产’税目纳税。虽然我们也垫付了资金，但并非原票转交，而是按照双方确定的价格另开具发票给建设单位。”

　　这家房地产公司的税收筹划结果怎么样呢？当地税务局的同志告诉记者：“这种做法，违背了税法，不仅要补缴税款，而且还要缴罚款。”

　　我们就此请教了税务师事务所的一位专家，他说：“该公司对代建房业务究竟能否实施税收筹划？答案是肯定的。在上述税收政策中，已经给该房地产开发公司暗示了下一步的筹划方案。如果开发公司在代建房过程中自己不垫付资金，而改由建筑公司垫付，或者由建设单位先预付款项，待工程竣工后统一结算。这样，开发公司就符合‘代建房屋’的条件，只需按实际收取的手续费缴纳营业税即可。当然，作为开发公司，还应根据本公司的实际情况，拿出几套计算方案来，认真斟酌，才能达到预期的效果。”实例三：这是不是“福利企业”

　　福利企业应该享受税收减免，在人们的印象中已属理所当然。然而福利企业是不是也能进行“税收筹划”呢？江苏南京一家有限责任公司是这样做的。

　　龙源期刊网：随着我国人民生活的不断提高和对美容追求的新要求，琳琅满目的美容化妆品使人们无从选择，怎样使国人选用适合自己的美容化妆品，把优质的国产产品树立成知名的品牌，已经成为美容化妆品行业媒体义不容辞的责任。对此，《中国化妆品》是怎么去做的?

　　“新品展示”栏目中宣传民族企业、领军人物和优秀产品，通过各种论坛、讲座推介民族品牌等等。都收到了良好的效果。

　　龙源期刊网：《医学美学美容》、《中华医学美学美容》、《中国科学美容》、《健康与美容》、《化妆品报》、《中国美容时尚报》……与同类期刊相比，《中国化妆品》有哪些独特的东西?上述刊物中，除《中国美容时尚报》是周刊外，其他都是月刊，《中国化妆品》是否有办周刊的计划，以提高时效，更快更新地把各种资讯带给读者?

　　李康：除《化妆品报》外，上述其他报刊从名称上就可以看出其主要内容是美容。化妆品和美容是两个既有联系又有区别的概念。前者主要讲产品，后者则侧重方法。

　　《中国化妆品》主要宣传报道与化妆品相关的内容，她涵盖了整个产业链，包括国家的方针政策、法律法规、原料配方、包装机械、生产开发、市场资讯、企业人物、展会动态、销售统计和消费热点等。是一本指导生产、反映市场、引导消费的大型综合性半月刊。

　　龙源期刊网：化妆品行业已经跃升为第五大消费产业，成长速度非常快，不仅女性对化妆品有很大的需求，越来越多的男性也开始在香水、护肤上下功夫，每年的消费额将达到上百亿。以女性为主要读者的《中国化妆品》对于男性化妆品的关注度如何?另，生活水平提高和独生子女普及，儿童化妆品已形成新的消费热潮。与此同时，年轻母亲使用儿童化妆品也已开始形成。调查资料显示：市场上30％的儿童化妆品，为年轻的女士所使用。对于儿童化妆品这一块，《中国化妆品》是否给予了更多的版面?

　　李康：相对年轻女性而言，男士和儿童化妆品的市场份额要小些，媒体的宣传报道也少。但《中国化妆品》一直都在关注这两块市场，每年都会拿出相当版面或是以专题的形式进行报道。

　　如你所说，目前儿童化妆品已形成新的消费热潮，但男士化妆品这块还不温不火。这有赖于消费习惯的改变和更多适销对路的产品。

　　龙源期刊网：“专业媒体对于美容化妆品业行业资讯的报道十分有限，尤其是对国外美容化妆品行业资讯的报道更是少之又少”，您怎么看待这样的声音?在这方面，《中国化妆品》是否有意识去加强?尤其是对于国外美容化妆品行业资讯的报道?

　　相对其它专业媒体，《中国化妆品》对国内外美容化妆品行业资讯的报道是充分及时的。因为我们与国内外专业展会、行业协会、咨询机构建立了广泛和良好的合作关系。我们每年都会参加欧洲和香港的顶级展会，拿回最新的资讯奉献给读者。

　　我们还开设了“全球化妆品”、“新品集粹”、“研发动态”等栏目。每期及时报道这个领域的新动向、新成果、新产品。

　　龙源期刊网：两本全球顶级杂志一一意大利专业美发杂志《ESTETICA》和法国化妆品资讯杂志《ICN》于2004年10月落户中国，它们的到来对《中国化妆品》有什么影响?

　　李康：意大利专业美发杂志《ESTETICA》我很熟悉，当初它进入中国市场时，可以说我是第一个接触的。这本杂志的市场定位和目标客户与《中国化妆品》完全不同，所以没有影响。

　　龙源期刊网：中国入WTO以后，国外化妆品的强势进入，对中国化妆品业无疑是机遇和挑战并存。对《中国化妆品》而言，是机遇更多一些，还是挑战更多一些?对于机遇和挑战都如何去抓住与面对?

　　李康：其实在中国加入WTO之前很多年，国外知名化妆品早已全面进入中国市场。

　　对《中国化妆品》而言，当然是机遇更多一些。因为我们可以更多接触新鲜资讯和营销理念。但是对于民族品牌而言，肯定是挑战多一些，其竞争激烈程度甚至可以用残酷来形容。

　　龙源期刊网：2005年您曾指出，化妆品民族品牌的春天来了。当前它在市场上的情形如何?对于这一块内容，《中国化妆品》是否重点推荐?

　　李康：很不幸，春天是来了，但是没见到枝繁叶茂的夏天和硕果累累的秋天。很多知名的民族品牌被外资收购成了这一时期业内的热点。

　　龙源期刊网：《中国化妆品》的市场理念是什么?在发行渠道建设和推广方面情况怎么样?

　　李康：服务市场，引导消费。在发行渠道建设和推广方面都围绕这个理念来进行。

　　龙源期刊网：近30年来，化妆品给了人们斑斓的色彩和全新的生活方式。说它影响了中国的消费生活和时尚生活，丝毫不为过。它在人们生活中处于一个什么样的位置?朝什么方向发展?

　　李康：化妆品已经由奢侈品成为日常消费品，市场空间还很大。在相当长的时期内，化妆品市场仍将呈现蓬勃向上的局面。