新濠娱乐主管到上海 本报讯 记者 文风） （ “要走专营店， CBE 去！” 这几乎成为走专营店渠道品牌的 一致看法。面对业界的认同， CBE 主办方并 不自满，一个以拉动 15 万家专营店为重点、 尤其是关注低线城市专营店的终端战略正在 全面启动。 中国美容博览源自文库桑敬民主席介绍说，在以 品牌战略为龙头的招展工作基本完成后， 届 16 CBE 的相关活动， 均在终端战略和传播战略的 全面规划。其 纲要下， 针对各品类的市场需求， 中以低线城市专营店为重点的终端战略，则是 16 届专业买家组织的核心。 零售业大会， 本届关注专营店 由国家商务部流通产业促进中心和中国美 （上海 CBE） 容博览会 组委会联合主办的 2011 中国化妆品零售业大会将于明年 5 月 17 日和 16 届 CBE 同期举行。届时， 将发布 2011 年中 国化妆品零售业蓝皮书，以树立完整规范的行 业标准， 发布权威准确的调研数据， 提供合理全 面的行业发展意见。目前会议的筹备工作正在 紧锣密鼓地进行中。 据中国美容博览会组委会主席桑敬民先生 透露：百货、 “ 商超、 化妆品专营店， 母婴店等零 售终端业态都将成为中国化妆品零售业大会关 注的对象，只是每年的侧重关注的业态各有不 同，首届中国化妆品零售业大会将重点关注专 营店，尤其是低线城市的专营店业态发展过程 中亟待解决的问题。” 据悉，首届中国化妆品零售业大会选择以 为主题， 其原因在 “专营渠道： 从边缘到主流” 于：目前商超渠道大多为跨国品牌或国内顶 尖品牌占据，近年来化妆品专营店迅猛的发 无 展势头， 其增长速度已远远超过商超业态， 论是外资品牌，还是民族品牌都看到了专营 思考目前专营店业 渠道的广阔的前景， 因此， 态存在的不足，探讨如何更好地建设专营店 业态， 使之更好地为企业， 为消费者服务， 具 有重要意义。 本届大会重点探讨的话题有： 化 妆品专营店应该如何利用现代营销手段来培 育市场和吸引消费者，又能带给品牌企业怎 样的惊喜和挑战？专营店和品牌能否在经营 策略、 品牌开发策略、 市场营销策略以及客户 更充分的协 服务策略等方面， 有更好的沟通、 作？ 如何策划化妆品的营销活动， 如何创新化 妆品的促销手段？ 此次大会的亮点之一，中国美容博览会组 委会联合商务部流通产业促进中心发布的 2011 年中国化妆品零售业蓝皮书将揭示当前 中国化妆品零售业态的现状，化妆品专营店的 发展特点及趋势，提供如何完善专营店管理提 升销售业绩的实战策略，以具体的市场调研数 据和权威的分析为中国化妆品行业的发展提供 指导性意见。 大会通过评选 2011 中国化妆品专营业态 领袖 / 年度人物、 2011 中国化妆品专营业态营 销创新奖等奖项，一方面激励国内的化妆品专 营店零售商们在行业中不断探索新的经营发展 模式，一方面也为国内优秀化妆品专营店零售 商树立更大的企业品牌效应及商贸空间。 聚焦 15 万家专营店目光 5 月 19 日专营店日， 主办方首次在展会期间为全国 15 万家专 营店业主设立专场，并在现场组织各种针对专 营店渠道的商贸活动，以促成专营店和品牌之 间的贸易交流。据了解， 届 CBE 的展览面积 16 ， 参展的国内 出现 “井喷”将有 60%以上的增长。 外日化名品绝大部分都是适合专营店渠道的。 在主办方的参展资质把关下，这些数万个新品 将为化妆品专营店带来更多的选择。 此外， “美伊” 本届 新品评选活动已聚集了 佳丽宝等国际品牌和国内一流在内的市场最新 产品， 月起仍将在网上接受专营店主的投票。 3 最终获得 “美伊” 奖的产品将在专营店日进行现 场展示及新品发布会。带来更多国际品牌的法 展 国、 德国馆， 也将在这天举行国家馆日活动， 示这些国家的产业文化及品牌风采。 或许对于数万家身临现场的专营店业主来 说， 学习了解优秀专营店的经营管理之道也是 此行的重要议程之一。那么在东广场上的专营 店样板店展示及专营店的先进管理软件的展 出， 也是一个必不可少的参观内容。 目前，主办方正在通过自身的推广活动以 及和优秀品牌商合作，参与他们的 VIP 终端会 议等各种形式， 积极向市场发出邀请， 将这些重 要的信息传达到 15 万家专营店去。 就像山东济南雅琳的李总所说，上海会是 我们专营店每年必去的一个展会。在主办方的 精心组织下， 上海 CBE 越来越成为化妆品零售 终端商选择新品牌、 了解市场信息的不二场所。

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　　到 “要走专营店， 上海 CBE 去！” 这几乎 成为走专营店渠道品 牌的一致看法。 一 个 以 拉 动 15 万家专营店为重点、 尤 其是关注低线城市专 营店的终端战略正在 全面启动。 16 届CBE 风向探测—— —

　　在变幻莫测的山东 日化市场， 那些连锁专营 店的舵手们如何拼内功、 拼文化底蕴、 拼服务？他 们将如何铺就一条 化妆 品专营店的破局之路？

　　伴随着国内零售业态的蓬勃发展和产 化妆品店渠道迅速成长为化妆品行 业革新， 商超卖场之外的第三大渠道。 业继百货公司、 长期以来， 化妆品店经营者虽然身处零 售末端， 但却全面掌握着终端的信息和走向， 成为了专营渠道从边缘走向主流的中坚力 量，并为本土品牌的生存繁荣和发展复兴发 因此， 主办方通过本 挥着着自己的积极作用， 力求搭建专营零售文化平台， 推 次征文大赛， 动业态健康持续地发展。 ●征文主题： 化妆品店的成长故事 ●征文对象： 化妆品店经营者 ●篇幅要求： 字以上， 800 3000 字以内 ●题材限定： 化妆品店成长过程中的喜 怒哀乐、 心得体会、 经验教训等 ●比赛流程： 投稿及初赛：即日起至 1. 2011 年 3 月 15 日止 ； 决赛： 2. 2011 年 3 月 16 日－2011 年 4 月 15 日； 3.颁奖： 2011 年 5 月 17 日， 中国化妆品零售业大会现场 ●投稿方式： 请在您的作品中附上您的 姓名、 手机、 公司名称、 店名、 地址及个人免冠 照片一张发至： 1. 电邮至 2. 网络投稿： ●奖项设置： 1.初赛决出优胜奖 30 名， 进入决赛。优 胜奖稿件将在 《化妆品资讯》 报纸以及上述网 站刊登，并收录在中国化妆品零售业大会会 刊中； 优胜奖获得者将成为 2011 年中国化妆 品零售业大会特邀嘉宾，更有机会以行业典 范身份参与嘉宾对线. 从优胜奖中决出一等奖 1 名、二等奖 2 名、 三等奖 3 名。一、 三等奖将在 2011 二、 年中国化妆品零售业大会上隆重颁发。 ●比赛评委： （排名不分先后） 陈敏、 陈曦、 初赛： 大会行业专家委员会： 张兵武 冯建军、 李传玉、 决赛：商务部流通产业促进中心专家、 大会行业专家委员会 （本活动最终解释权归中国化妆品零售 业大会组委会所有） 中国化妆品零售业大会组委会 2011 年 12 月

　　□ 本报记者 王昌娱 今年 11 月， HCT Packaging 在华第一家 合资企业—— —HCT-KENT 凯钛塑胶制品有 限公司的业务兼行政总监廖淑裕女士 （Angela） 《化妆品资讯》 接受 记者采访时说： 得 “ 益于 HCT 在设计上的领先实力，再加上中 国的直接生产， HCT-KENT 将为更多的本 土品牌呈现国际一流、 超值的化妆品包装。” 享誉全球的设计 HCT 中国生产 总部位于英国伦敦的 HCT Packaging 是 国际领先的化妆品包装专家，为众多国际知 名品牌提供化妆品的包装设计和制造。依靠 在塑料行业 20 多年的资深背景， 塑料业务占 到 HCT 总业务的 85%， 此外还涉金属领域。 一直以来， HCT 侧重对化妆品包装的设计开 发，正是设计创新上的不凡实力使 HCT 享 誉全球。 过去， HCT 将生产业务外包给亚洲企 业。但四年前， HCT 在中国东莞建成了首座 注塑厂—— — “凯钛塑胶制品有限公司” ，开创 了 HCT 在华的直接生产方式，从而加强了 HCT 对亚洲工厂的直接控制。 “在中国没有自己的工厂， 就无法适应当 地化妆品生产商的经营模式。” Angela 如是 说。 据 Angela 介绍， 目前 HCT-KENT 的生 产领域主要在彩妆和护肤品包装，主要生产 粉盒、 唇膏瓶、 睫毛膏瓶等产品。 HCT 与台商 Kent Lee 于 06 年 10 月合 资组建的这家专业化妆品塑胶制造工厂占地 24000 平方米，拥有 1100 名员工， 台注塑 69 以 机。是 HCT 在中国的第一家合资企业， HCT-KENT 为品牌。” （上接 14 版） 庆典颁发的奖杯均已各有所属，而此时 在场各位关注的是，究竟谁即将获得价值 22.8 万的 “奖车” 。在现场渲染紧张悬念的配 乐中， 获奖姓名终于揭晓。据悉， 获奖人孟慧 斌先生此前提货金额超 50 万元人民币， 而奖 品价值已近一半，真可谓是意想不到的大大 实惠。 孟先生感言：跟金欧莱合作 3 年， “ 最大 ， 的感受就是两个字 ‘实在’金欧莱让我们心 。 里踏实” 一位现场的专营店业主接受记者采访 说：我选择金欧莱， “ 首先看中的是它的品质； 但光有品质还不行，得有漂亮的包装才能更 加好卖。 今年 5 月， ” 金欧莱不惜重金、 精心打 造的 “钻元素” 系列， 力求为中国女性缔造美 丽和自信。 今天现场， 数位典雅、 端庄， 身着白 素青花旗袍的模特， 手持金欧莱 “钻元素” 新 品， 优雅地向观众一一展示。 别看那些瓶瓶罐 罐小巧玲珑， 其包装设计可是独具匠心； 为了 主题， 产品在瓶身 配合新品研发的 “钻元素” 极致简约基调上，瓶盖大胆使用闪耀的钻石 外观，犹如一颗巨大钻石完美切割成的皇冠 而晶莹透亮。 展示人员说， 金欧莱还将在明年 1 月推出新的防晒系列。 基于市场的需要，金欧莱对品牌全面提 方方面面 升， 包括命名、 形象、 包装以及推广， 无不体现金欧莱对品牌经营的深刻理解， 同 时对市场的发生的趋势变化也给以充分的关 注和研究，其运用终端服务下沉的品牌营销 市场服务战略收到了极其良好的效果。庆典 尾声的抽奖环节中，金欧莱再次和代理经销 从现场愉悦的 商展开友好、 愉悦的感情互动， 欢笑声中，不难肯定这又是一次成功营销的 庆典。 一流的工程制造 → 新颖丰富的模具 卓越的化妆品包装除了顶尖新颖的设 计，离不开一流的工程制造。而后者正是 HCT 的另一核心优势。 HCT-KENT 成立后，总部最新的设计 成果，尤其是 HCT 有意申请专利或在设计 和工程上难度较大的项目都交给 HCT-KENT 来制造。 不仅在 HCT-KENT，在 HCT 全球每 一个分公司， 都有一个优秀的工程团队。 工程 做 评 师对设计图纸进行检查评审， “可行性” 估；并将工程相关信息和意见及时反馈给总 部， 实现与总部的一体化对接。 对于制造生产方面，工厂普遍遭遇人力 短缺的现状， Angela 借鉴台湾和亲身经历告 诉记者，生产自动化是未来趋势。生产自动 化， 克服了人员的流动和不足， 保证了生产和 交货； 并且， 人力成本得以大幅度降低， 生产 和品质的稳定性得以有效提升。 通过工程和制造环节，新颖的创意和设 计理念才最终变成客户面前众多的一流化妆 品包装。 质量 HCT-KENT 的产品， 因设计新颖、 上乘、被市场广泛认可为具国际一流水平的 包装精品。公司储备的 “即可使用” 的模具种 类繁多、 样式丰富， 客户的选择范围很广。并 且，公司提供针对客户自身需要的独特加工 服务。 当然，除数量众多、各式各样的模具 ready to use 外， 也提供 “量体裁衣”为客户开 ， 模， 做完全的 “一对一” 服务。 HCT-KENT 为本土品牌服务 HCT-KENT 目前大部分业务来自美、 如欧莱 欧等国际市场， 众多国际化妆品巨头， 雅、 露华浓、 雅芳、 强生等都是 HCT 的长期 客户。 但 Angela 说， 中国、 韩国和亚洲其他国 家的本土化妆品企业对 HCT 的兴趣越来越 大。本土品牌与 HCT 这样的专业供应商携 手合作， 这一发展势不可挡。 在中国化妆品市场，面对跨国品牌的竞 争， 本土企业不甘示弱、 起身迎战。为了打造 除了优质的产品， 更 和彰显优势的品牌形象， 需要一流的包装来支持。越来越多富有远见 的本土品牌需要 HCT 来改善、重塑其包装 来配合其品牌战略，匹配在国内外市场的雄 心。 明年 5 月， HCT 首次亮相上海 CBE， 正 是希望更多的本土化妆品品牌可以得到 HCT 一流的包装支持和技术服务。 Angela 介绍，为了更适应中国客户的需 求， HCT-KENT 建立了自己的设计和产品 与本地客户携手， 开发部门， 紧跟中国市场， 更好的服务本地化妆品客户。