安迪娱乐平台-注册2022年美妆赛道疯狂内卷,加上疫情不断蔓延,唇部彩妆作为彩妆市场的重要品类之一,在内卷和疫情的双重冲击下,仍有不少品牌和产品逆势增长,表现出顽强的生命力。
今年随着疫情影响逐步消退,消费者对于口罩的需求下降,彩妆的地位逐渐回升,消费者对于唇部彩妆越来越关注和重视。在此背景下,唇部彩妆市场又出现了哪些新增机会点?品牌该如何探索新的增长力?
从备案趋势来看,2023年第1季度唇部彩妆市场的备案数对比去年同期数据有回暖趋势,同比上升21.56%,同时唇部彩妆备案数环比下降46.81%,整体市场仍处于波动变化中,尚未稳定。
从市场大盘上来看,2023年第1季度美业颜究院天猫淘宝的唇部彩妆销售额达19.8亿,占据整体彩妆市场25.15%的市场份额,地位不容小觑。
从唇部彩妆的销售品类来看,现阶段唇釉品类在销量上呈现断层式的数据表现,领跑市场,口红品类位列第二,占据26.69%的市场份额,紧随其后的变色唇膏、唇蜜/唇彩、唇线等细分赛道也涌入市场竞争中,呈现出较大的发展潜力。
从品牌分布上来看,国货品牌占据市场主导地位,在前10品牌榜中占比七成,其中国货新锐品牌占据一半的市场份额,品牌into you领跑市场,呈现出较强的竞争优势。国际品牌如3ce、魅可、圣罗兰,分别位列前10品牌榜中的第6名到第8名,具备较大的潜力。
从美业颜究院数据大脑调研显示,40-70元的价格带仍然为唇部彩妆市场的高销量主流,其商品sku数均超14000款,竞争尤为激烈。380-390元价格带销量同比增长464.80%,环比增长79.17%,销量增速迅猛,唇部彩妆高端化已初见端倪。
纵观唇部彩妆市场,目前国货品牌占据主导地位,细分赛道不断涌现,整体市场格局尚未稳定,竞争较为激烈,同时品类逐步往精细化方向发展,高端化也初见端倪。
从2021-2022年唇泥产品的市场规模来看,2022年唇泥的销量同比增长约20%,销售额同比增长约19%,唇泥产品热度持续高涨,市场规模进一步扩大。
从2022年唇泥销量前十榜单来看,除AKF为外资品牌外,其余均为国货新锐品牌,国货呈现出强劲实力。尤其是品牌into you,凭借880.2w的销量创造了断层式的销售佳绩,领跑唇泥赛道,占据市场优势地位。
从美业颜究院数据大脑调研显示,2022年唇露产品在销量上同比增长约66%,在销售额上同比增长约57%,整体销售体量攀升迅猛,唇露跃升成为受欢迎的细分产品之一。
从2022年唇露销量TOP5品牌榜单上来看,国货新锐品牌占据主要市场份额,其中品牌COLORKEY以130.8w的销量抢占唇露赛道,远超于其他品牌,同时国际大牌如3CE凭借57.1w的销量位居第三,实力较为强劲。
从整体上来看,目前唇露市场仍处于成长阶段,产品质地、色泽等均在不断迭代升级,未来品牌仍有许多机会从不同维度切入该赛道,在市场中分得一杯羹。
相比于口红和唇釉类产品,唇蜜/唇彩的市场规模虽然小,但却能够凭借滋养呵护、显气色等特点受到消费者的喜爱,赛道暗藏较大潜力。从2021-2022年唇蜜/唇彩的市场规模来看,唇蜜/唇彩在销量上同比增长约29%,在销售额上同比增长约19%,增速亮眼可观。
从2022年唇蜜/唇彩销量前五的品牌榜单上来看,国货新锐品牌占比超一半,处于主导地位,其中品牌卡姿兰、HEDONE、INTO YOU分别以22.1w、21.5w、20.6w的销量包揽前三名,品牌表现亮眼,实力强劲。
从美业颜究院数据大脑调研显示,2022年唇部彩妆多数热门宣称色号的销量呈现小幅度下降趋势,其中奶茶色、焦糖色、枫叶红色虽然销量下降,但是产品增速整体高于唇部彩妆市场大盘。
近年来,原生妆感、伪素颜等妆容概念涌入市场,有效带动了裸色唇部彩妆的销量,产品销量增速明显,赛道呈现出巨大的发展潜力。
比如,品牌玫珂菲推出的艺术家系列裸色口红,该产品为丝绒哑光质地,含有透明质酸、石榴花提取物成分,宣称具有10H持妆、6H保湿、修饰唇色、提升唇色、滋润唇部功效。
唇部彩妆市场的内卷催化了品类的精细化发展,消费者对于唇部彩妆的需求逐渐呈现多元化趋势,从美业颜究院数据大脑中唇部彩妆销量前十功效榜来看,除了提升气色、显色、保湿这些主流需求之外,淡唇纹、立体等新需求也开始涌入市场。
在唇部彩妆市场中,有些消费者容易对唇妆出现过敏、不适的现象,但唇妆又是这类消费者必需的产品,由此催化了唇部彩妆的功效进阶,护肤级成分开始入驻唇妆,满足消费者的进阶需求。
品牌POLA推出的精华唇釉,采用水解蚕丝精华融合魁蒿叶精华,提供抗糖养护的同时塑造饱满双唇;产品添加小连翘精华、刺梨精华、水解贝壳硬蛋白、丝瓜精华等品牌核心精华,能够润养唇部、令唇部水感灵动。
现代人工作的忙碌催生了许多“精致懒”人群,这些消费者使用彩妆产品时,往往希望通过精简的方式实现“多功能”效果。
国民品牌PACIFICA推出二合一唇彩,采用100%零残忍的纯净配方,包含素食胶原蛋白肽、椰子、脂肪酸等成分,产品集补水、丰盈和光泽于一身,能够充分满足“精致懒”人群需求。
在唇部彩妆市场中,有些消费者天生唇纹比较深,他们希望通过唇部护理和唇部彩妆来改善唇纹,让唇纹不再加深,由此也衍生出了新的产品需求。
品牌INTO YOU专为深唇纹、深唇色人群研发了一款唇蜜,该产品以椰子坠地为灵感,不以厚重色粉物理遮盖,采用高覆盖力与低粘特性的轻薄聚合物,一抹均匀遮盖深唇纹和深唇色,打造浓郁显色唇妆。
未来,唇部彩妆还会不断进阶,往细分唇肌和高阶护唇方向深化发展,品牌可从唇部抗衰老、唇部防晒等细分赛道发力,满足消费者的升级需求。
在唇部彩妆商品销量前十概念榜上,镜面、雾面、水光等概念热度高,消费者对于相关产品的需求量较大,驱动品牌的推陈出新。在热门概念的基础上,不少品牌开始通过质地创新提升消费体验,同时提高产品竞争力。
随着唇部彩妆的精细化发展,针对消费者在不同季节唇部状态的差异,品牌推出了季节性的唇部彩妆产品以满足市场需求。
酵色推出2023春夏限定升级版「丝绸唇釉」,产品为不沾杯的唇泥质地,宣称打造哑光妆效,哑雾柔泥、不易沾杯,具有八种不同色号。「速干轻薄 」升级轻油绒感,涂抹即贴肤,0存在感;「滋润贴肤」添加牛油果树果脂,保湿贴肤,打造哑而不干唇妆;「长效持妆」维持8小时长效持妆,持久不沾。
随着唇部彩妆的内卷升级,精华入唇、以油养唇等新兴唇部彩妆概念也开始涌入市场,为品牌带来新商机。
品牌气蕴推出有色护唇油,该产品采用北纬8度生长的宁夏中宁黑枸杞籽油,超临界CO2萃取,协同纯植物角鲨烷、霍霍巴籽油,仿生皮脂膜技术,有助于还原健康原生唇部;同时添加神经酰胺和白池花籽油,可以帮助补充唇部细胞间质。
科技水平的升级,也推动着唇部彩妆的质地革新之路,通过创新技术可以有效实现产品质地的迭代进阶,为消费者带来更优质的体验。
品牌SIT.E推出先锋系列烟口红,该产品采用零油脂唇粉技术,打造绒哑质地,同时产品具备滋润、显白、高遮瑕、持久功效,能够让消费者体验绒哑质感与丰唇感妆效。
通过美业颜究院数据大脑调研显示,2023年第1季度,唇冻产品量额齐升。品牌未来也可以考虑从唇冻赛道切入,抓住细分人群需求,同时结合潮流开拓创新,抢占市场份额。
现阶段的唇部彩妆赛道,国货品牌优势地位明显,很多新锐国货品牌表现亮眼,潜力巨大。随着唇部彩妆的精细化发展,品牌要想在赛道内长久“扎根”,须得学会跳出模式和套路,从挖掘人群需求与质地革新上发力,探索新潮流下的创新打法,不断增强产品的竞争优势,为品牌的“扎根”与“长红”铺路。