新城招商主管！2024年第一季度，中国化妆品市场零售总额达到1086.2亿元，同比增长4.12%；三大电商平台（淘宝天猫、京东、抖音）总销售额超过
2.平台细分品类表现：【天猫淘宝】乳液/面霜、化妆水/爽肤水、卸妆和唇部护理高增长；【京东】男士乳液/面霜、其他男士面部护肤、男士卸妆暴涨；【抖音】男士面部乳霜、男士护理套装、男士香水/香膏大爆发；
3.抖音平台品牌动向：柏瑞美、毛戈平、悠宜和BABI等品牌进入top10，显示出抖音平台品牌格局洗牌的趋势；
4.未来竞争趋势：第一季度备案数据同比增长33%，预示着市场竞争将进一步加剧。
4月16日，国家统计局公布了2024年3月份社会消费品零售总额数据，数据显示，社会消费品零售总额120327亿元，同比增长4.7%。3月份，社会消费品零售总额同比增长3.1%，环比增长0.26%。而中国化妆品零售总额表现出了稳健的增长趋势，尤其是在3月份，零售总额达到了411亿元，同比增长4.47%。2024年第一季度化妆品的零售总额为1086.2亿元，与2023年同期相比增长了4.12%。
用户说数据显示，三大主流电商平台——淘宝天猫、京东和抖音在2024年第一季度的总销售额超过1045.46亿元，同比增长6.87%。然而，各平台的具体表现各有千秋。淘宝天猫的美妆市场在第一季度的销售额为401.68亿元，同比下降16.16%，表现不尽如人意。同时，京东的美妆市场销售额为114.24亿元，同比下降18.35%，两大平台的下滑都说明，平台竞争加剧、消费者消费偏好转移，美妆市场份额正被抖音、小红书等竞争对手蚕食。
与此形成鲜明对比的是，抖音平台的表现尤为突出，美妆市场销售额介于400亿至500亿之间，同比大幅上升57.65%。抖音的这一显著增长可能得益于其强大的社交媒体影响力和独特的内容营销策略，依旧吸引了大量年轻消费者的注意力和购买力。
总体来看，2024年第一季度的数据化妆品市场已经证明化妆品从“快增长时代”进入了“微增长时代”。
为了帮助各美妆企业准确把握2024年第一季度的行业动态和品类变迁，迅速找到市场的准入点和发展重心，用户说特推出《2024年第一季度美妆市场复盘》。本复盘从市场表现、品类分析和社交媒体表现三个维度全面解读美妆行业的最新变化和趋势，旨在助力各美妆企业在新一年初的消费狂欢中绽放独特魅力，持续领航行业风向。
在2024年第一季度，尽管天猫淘宝的整体销售状况显现萎缩，一些特定的护肤和彩妆品类却逆势飙升，揭示了消费者需求的独特变化和市场潜力。天猫淘宝作为中国最大的电商平台之一从去年起则呈现下滑态势，今年第一季度整体护肤类目的销量同比下降了4.31%，销售额也同比下降了2.59%。
然而，细分品类中却存在市场缺口，乳液/面霜品类却逆势上涨，销售额同比增长了11.48%。这一数字凸显了消费者对日常护肤需求的稳定和增长。同样地，化妆水/爽肤水和卸妆产品的销售额也分别实现了12.05%和12.42%的增长，而唇部护理品类的增长更是达到了惊人的16.35%。
在彩妆市场中，特定品类的增长更是令人瞩目。旅行装/体验装的同比增长率达到了惊人的128.47%，唇笔/唇线%的增长率紧随其后，而BB霜的销售同比增长39.14%也不容小觑。
这些数字足以突显了消费者对新颖和便利产品的追求不减，是品牌找准市场的机会点。在看似普遍下滑的市场中，逆势增长的品类提供了突破点，为品牌和市场策略师提供了珍贵的洞察。
同样地，在2024年第一季度，尽管京东整体护肤和彩妆大盘低迷不振，却有一些品类表现异常亮眼，是值得行业去重点关注。
整体护肤类目的销售额同比下降14.13%，但细分市场中出现了七个品类的增长，其中尤以男士护肤品类的表现引人注目。男士乳液/面霜、其它男士面部护肤、男士卸妆等品类的销售额同比增幅高达155.9%、176.4%，呈现出强劲的增长势头。这个数据背后反映了男性护肤市场的崛起和消费者对男士护肤产品日益增长的需求。
在彩妆市场中，整体销售额同比下降了7.47%，但一些市场占比较低的品类却实现了迅猛的增长，其中最引人瞩目的是面部吸油纸。面部吸油纸的销售额同比增幅高达1090.4%，这一数字令人震惊。从去年第四季度至今年第一季度，面部吸油纸的销售体量已经从几乎零飙升至25万，实现了惊人的暴涨。修容/阴影和定妆喷雾也分别以324.7%和210.3%的增长率迅速崛起。
这些数据背后反映了消费者对护肤和彩妆产品偏好的转变，以及市场中新兴品类的崛起。男士护肤品类的增长彰显了男性消费者对个人形象和护肤的日益重视，而面部吸油纸等特定品类的暴涨则反映了消费者对抑油控油产品的强烈需求。这些变化值得品牌和零售商进一步思考，细致地了解消费者需求，为市场变化做出相应调整。
抖音大盘的整体上涨，在2024年第一季度，抖音护肤和彩妆品类的细分市场呈现出惊人的增长趋势。护肤品类中，男士护理产品的销售额呈现出爆发式增长。数据显示，男士面部乳霜同比增长达到了惊人的283.91%，而男士护理套装也实现了82.5%的同比增长。这一系列数据无疑印证了一个趋势：越来越多的男性开始注重护理肌肤。这不仅是对个人形象的追求，更是对健康生活方式的体现。
在彩妆市场中，男士香水/香膏的销售额同比增长高达1797.18%，令人咋舌。这一数字背后蕴藏着消费者对男性美妆产品的新需求和市场的巨大潜力。随着男性对自身形象的重视程度不断提升，男士香水/香膏作为个人形象的一部分，自然成为了市场关注的焦点。此外，定妆喷雾作为另一项增长较快的彩妆产品，同比增长率达210.27%，也表明了消费者对于彩妆定妆产品的需求与日俱增，更多定妆类产品的挖掘敬请留意用户说品类报告。
品牌格局中，用户说观察到了一些引人注目的趋势，尽管护肤品牌的排名格局相对稳定，彩妆品类却呈现出了显著的波动。具体来看，淘宝天猫彩妆领域的霸主已由YSL转移至肌肤之钥，后者在2024年第一季度升至榜首。同时，NARS从之前的排名中飞跃至第二位，而YSL则意外地跌至第四。这些变化反映了消费者偏好的快速转变和市场动态的多变性。品牌更详细数据和分析，请关注报告。
此外，抖音作为成长最快的社交媒体平台，展现了品牌的巨大潜力和可塑性，特别是在护肤品牌的格局中发生了显著变化。国货品牌在抖音平台上尤其表现突出，例如韩束和珀莱雅稳坐TOP2的位置，而欧诗漫则新晋入榜，海蓝之谜被挤出前十。国货品牌谷雨更是一跃升至第五，展示了国产品牌的强势崛起和市场接受度的增加。
在彩妆部分，抖音平台的总体销售额呈现出上升趋势。值得注意的是，柏瑞美品牌以惊人的25.79%的环比增速跃居首位，销售额达到了2.5亿至5亿元人民币的范围。同时，包括毛戈平、悠宜和BABI等新晋品牌也成功打入TOP10榜单，销售额在1亿至2.5亿之间，这显示了市场新入者的活力与市场机遇。
这些数据和趋势不仅展示了国货美妆正在快速占领市场，也揭示了消费者行为的深层次变化。足以说明品牌们若能洞察新变化，及时地调整市场策略，利用抖音增长态来增强品牌影响力和市场占有率，则有机会以保持竞争力并吸引消费者。
抖音的美妆市场一直以来都是变幻莫测、竞争激烈的战场，而最近的第一季度榜单更是让人眼前一亮。在护肤品领域，珀莱雅、韩束和谷雨三大品牌展开了激烈的竞争，保持着5亿至7.5亿的销售额体量，彰显了各自的实力。然而，当我们转而聚焦于品牌榜单时，韩束的表现着实令人瞩目。其惊人的增长率让其遥遥领先于其他品牌，销售额突破了17.5亿至20亿的门槛。更令人瞩目的是，韩束的品牌自播所贡献的销售额更是达到了2.5亿至5亿的规模，这充分说明了韩束在抖音平台上拥有高度忠诚的粉丝群体和强大的品牌影响力。
而在彩妆领域，抖音的榜单变动同样引人注目。尽管YSL在店铺榜上依然屹立不倒，但品牌榜单上出现了一些不同的黑马。柏瑞美以2.5亿至5亿的销售额体量占据了第一的位置，而AKF表现也相当不俗，排名第三。在前十的品牌中，销售额基本维持在1亿的规模，而新兴品牌则展现出了巨大的潜力。BABI、UODO、DPDP等品牌凭借独特的优势赢得了用户的青睐，显示出了在激烈竞争中脱颖而出的实力。
品牌在抖音平台上的表现不仅取决于产品质量和营销策略，更需要建立与用户的情感连接和品牌信任。现阶段抖音作为一个充满活力和创新的社交购物平台，为品牌提供了巨大的发展机遇，同时也要求品牌不断创新和调整策略，以适应消费者需求的变化。
韩束品牌在抖音平台的表现显然是一个现象级的案例，彰显了其在数字营销和社交电商领域的领导力。2024年第一季度的数据进一步印证了这一点。其官方旗舰店销售额在5亿至7.5亿之间，稳居抖音护肤小店榜第二；而在护肤品牌榜上，则以2.5亿至5亿的销售额保持第一的位置，显示出其品牌影响力和市场接受度的稳固性。
更为引人注目的是，韩束品牌在2024年第一季度的整体销售额达到了惊人的17.5亿至20亿元，同比去年增长528.22%，销量更是达到了1000万至1250万之间，增幅同样是528.39%。这种爆炸性的增长不仅彰显了韩束的市场策略成功，也反映了抖音作为销售平台的巨大潜力。
具体来看，韩束通过抖音的销售渠道主要包括达人播和品牌自播。达人播出的视频内容不仅增加了品牌的可见度，也实际转化为了52.44%的销售额，而品牌自播则提供了42.08%的销售贡献。特别值得注意的是，韩束的销售额高峰多与产品上新和大型促销活动有关。例如，1月31日和3月5日的销售高峰都是由于新产品的推出，而3月8日的销售峰值则是因为大规模的促销活动，当天的销售额突破了6400万元Q1线Q1美妆复盘。这种策略的成功不仅依赖于对市场的精准洞察，也反映了快速反应市场变化和消费者需求的能力。
韩束在2023年的表现同样不容小觑，连续数月蝉联抖音渠道的GMV榜首，并以33.4亿元的年度GMV夺得抖音电商美妆品牌年度总榜第一名。这种连续的领先表现不仅证明了韩束在品牌和产品层面的优势，也说明了其在用户运营的影响力及运营效果。韩束品牌的案例为其他品牌提供了一个宝贵的参考模型，尤其是在利用社交媒体平台进行品牌建设和销售增长方面。
在当今化妆品行业，随着消费者对产品安全性和功效的要求日益提高，相关政策的制定与执行变得尤为重要。2024年第一季度，国家药品监督管理局采取了进一步从严的措施，对化妆品行业的监管框架进行了重要的更新和加强。这一动作标志着政府在确保公众健康和安全方面的决心，也反映了化妆品行业发展中的新趋势和挑战。
国家药品监督管理局组织起草并修订了《化妆品毒理学试验方法样品前处理通则》等共19项标准和规范，这些制修订项目在全体会议中审议通过，并于2024年3月18日正式发布。这些更新不仅对《化妆品安全技术规范（2015年版）》进行了修订和补充，而且加强了对化妆品原料的检验规范，确保所有化妆品原料在使用前都经过严格的安全性评估。
这一政策的实施，是基于对消费者健康的高度负责任态度，同时也反映了监管部门对行业安全标准的持续推进。这种政策环境的变化也促使企业必须加大对研发的投入，特别是在安全测试和产品验证方面。只有那些能够在确保产品安全的同时，还能创新和满足消费者需求的企业，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
因此，从政策制定到企业执行，从市场需求到产品供给，化妆品行业的每一个环节都需要更加精细和专业的管理。
化妆品行业的备案数据透露出了一系列有趣的趋势和变化。与去年同期相比，2024年第一季度的备案数整体上升，尤其是彩妆备案数增长了11.67%。这一增长显示了消费者对彩妆产品的持续需求，并可能反映了人们对美妆和个性化妆容的追求。
值得注意的是，护肤和彩妆备案数在去年第四季度相比都出现了大幅度下滑，这可能是由于一些管理规定的影响，导致企业备案更加谨慎。但是，随着市场的客观规律性和消费者需求的持续存在，预计第二季度化妆品备案数将再次上升。这一趋势表明，尽管监管趋严，但市场对化妆品的需求仍然强劲，企业在谨慎备案的同时也在积极应对市场挑战。
在新增备案产品中，精华品类占比最高，显示出消费者对于护肤的重视和对高效护肤产品的追求。而美甲护甲作为备案数增长较快的品类之一，也反映了美甲文化在消费者心中的地位日益重要。此外，在备案数下滑的大环境下，精华和面霜等护肤品类备案数却有所增长，这可能与消费者对于护肤效果的关注和追求有关。
美甲护甲品类备案量虽然增长较小，但却有望成为下一个市场增长点。这一趋势值得行业内外的关注者密切关注，因为随着美甲文化的普及和消费者对个性化美甲的追求，该品类的潜力可能会逐渐释放。
总的来说，化妆品备案数据的变化反映了市场需求、管理规定和消费者趋势的复杂交织。在这样一个多变的环境中，企业需要敏锐捕捉市场动态，灵活调整产品策略，以适应消费者需求的变化，同时也要密切关注监管政策的变化，确保产品合规上市。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为消费者提供更优质、更安全的化妆品产品。
《2024年第一季度美妆市场复盘》这份报告以海量而直观的数据为基础，深入剖析了各大电商平台在美妆市场上的表现，揭示了它们的短板与优势。同时，报告还覆盖了美妆多品类的供求动向，从各个角度全面呈现了当前美妆行业的格局。本报告通过对备案数据的深度解读，进一步了解到不同品类的备案情况以及备案数的增长趋势，从而洞察市场的发展动向。此外，还重点覆盖了几个高增长品牌的营销案例，希望这份报告为大家提供一扇通往美妆行业深度了解的窗户。
