高档化妆品业绩变速大众向产品本土化创新努力与争议并存 新城注册。曾被认为支撑日化集团高速发展的高端化妆品的行情正日趋复杂。其中，部分高端化妆品品牌出现撤柜收缩态势，高档业务部门的业绩增速也出现了回落。而频频获得高档品牌配方“下放”的大众品牌，在“平替”之路越跑越快。

　　但这并不意味着整个高端品类的衰退。国际高端化妆品普遍性、高频词的提价措施依旧，也有不少风头正劲的国货品牌杀入门槛颇高的防晒品类和高端线。不过，国内外头部公司在研发、生产阶段的合作，对功效、质量的验证依然处于市场讨论中。

　　化妆品国际大牌的涨价潮覆盖了欧美、日韩两大派系，当中部分品牌甚至一边涨价一边收缩线下专柜。

　　从天猫各旗舰店的价格变动追溯看，LVMH集团里，FRESH红茶精华液涨价70元到1150元，抗老面霜涨价40元到920元。娇兰粉底液涨价10元到800元，复原蜜涨价10元到780元。相关品牌客服表示，涨价是为了维持产品的高质量，所以自2月20日起有一定幅度的调价。

　　欧莱雅集团里，兰蔻菁纯系列的防晒涨价10元到980元。阿玛尼两款粉底液分别涨价10元到630和660元。客服解释涨价是跟整体运营成本有关。

　　雅诗兰黛集团里，智妍胶原面霜涨价30元到910元，胶原水涨价20元到640元。祖玛珑90毫升香水涨价10元到670元，香皂涨价10元到220元。客服称考虑原材料、运营成本和运输仓储，适时评估调价。

　　香奈儿旗下，其一款奢华精华涨价200元到4450元，奢华面霜涨价180元到3780元。蔚蓝男士香水涨价30元到810元，五号之水涨价30元到920元。

　　宝洁集团旗下的SK-II亦在日本官网表示，在最近制造成本高涨和世界性的通货膨胀的状况下，SK-II从3月开始提高出货价格。

　　资生堂集团在日本官网宣布因原料费等价格上涨，将从4月16日开始，对部分产品价格修订。其中一款洗面奶定价将由8250日元上涨到9350日元，一款精华液将由12650日元上涨到13750日元。此外，同集团的CPB也以类似理由宣布同日涨价，其中一款170毫升化妆水将从12650日元上涨到13200日元，一款125毫升乳液将从13200日元上涨到13750日元。不过，近期社交平台上也有不少关于资生堂集团旗下IPSA在上海等地区收缩专柜数量的消息。

　　LG生活健康株式会社旗下的苏秘37°在今年开年就发布了提升零售价的通知，但其柜姐也同期承认上海部分专柜处于撤柜中，并晒出了撤柜清仓甩卖，多款1000-4000元的礼盒以近5折清仓特价兜售的预告。

　　2020年8月，上海家化旗下的高端品牌双妹在合肥滨湖银泰开出了首次进驻百货渠道的专柜，但近期该专柜已替换成林清轩。这意味着在上海之外，双妹已几乎没有线月开始，双妹传奇系列的部分眼霜、精华、柔肤水进行了备案注销。

　　对此，上海家化方面回应表示，合肥店铺是基于双妹全新升级的品牌定位和渠道规划来进行的主动调整，2024年上半年双妹即将在上海浦东开设全球沉浸式体验旗舰店。

　　谈及备案调整，上海家化介绍，2023年以来，双妹启动了全新的品牌定位和品牌战略，将立足情绪护肤赛道，以“东情西韵“为特色，致力于为消费者提供疗愈肌肤情绪的美丽解决方案，并在2023年升级了明星品牌玉容霜，进军了精华油细分品类，推出了和上海博物馆跨界合作的”玉容松露臻萃精华油“。玉容霜和玉容精华油上市后也取得了良好表现。未来双妹还将持续建设品牌资产，希望打造最具东情西韵格调的国产高端护肤品牌。

　　在调整中加码，或许是不少化妆品集团对高档产品长期投入的策略。以欧莱雅高档化妆品业务部门近5年增速看，其2019-2023年的业务体量分别为110.2亿、101.8亿、123.46亿、146.38亿、149.24亿欧元，增速分别为17.72%、-7.63%、21.28%、18.56%、1.96%。从体量及占比看，2021年高档化妆品首次超过大众业务成为最大部门。且除个别特殊环境年份，高档业务此前几年一直是高增速部门，2023年却从20%左右的增速降低到低个位数。

　　但其对已有品牌的聚焦梳理与新高端品牌、产品线的开发亦同时进行。今年刚开年，欧莱雅在揽下Prada、Valentino授权后，又拿下Miu Miu。科蒂今年也相继拿下Marni和Etro的美妆业务授权。且两大集团都把纳入新阵营的奢侈品美妆首个产品规划为香水品类。

　　在去年三季报时，登顶国货化妆品规模第一的珀莱雅，也在近期推出了新的主打抗老高端能量系列。其中30毫升的精华定价519元，20克的眼霜定价490元，20毫升的精华油定价449元。相较于珀莱雅过去几年走红大单品所在的200-300元价格“舒适区”，此番定价瞄准的500左右价格带近乎翻倍。在展示技术逻辑时，珀莱雅亦将其专研细胞焕能科技与促生胶原蛋白联系起来。

　　值得一提的是，2022年从科蒂管理层跳槽到珀莱雅担任首席科学官的魏晓岚，被不少业内人士分析是珀莱雅此次新品截然不同风格的操盘手。对此，珀莱雅回复称，产品上市及整个开发周期确实和魏晓岚出任CSO的时间基本重合。但一个产品线的落地，从前期的市场调研到产品开发、再到研发是一个漫长的过程，也是所有部门团队配合努力的共同结果。当然，在这个过程中，魏晓岚也是重要的参与人和团队掌舵者。

　　珀莱雅还强调，公司除了做好大众线，品牌发展的路径也一直坚持“多品牌、多品类、多渠道”的战略。珀莱雅能量系列的上市，是对公司这个战略落地的重要体现，也是公司在高端线拓展的一个全新尝试。

　　与高端品类增速放缓相并行的，则是大众产品的提速和化妆品集团对大众条线研发的重视。例如，家化旗下的美加净就抓住了早前性价比国货的风潮，在抖音直播大卖。欧莱雅集团在2023财报里谈到，大众化妆品部门的四个主要品牌都以两位数的速度增长。其中巴黎欧莱雅的销售额突破了70亿欧元大关，且所有主要品类都出现了强劲的增长，源于颠覆性的创新实现了完美的执行。

　　以欧莱雅旗下近日火热的小蜜罐面霜、眼霜和某精华产品看，其在被诸多KOL分析成分表时，认为共享/下放了兰蔻菁纯相关产品的配方。

　　对此，有知情人称，一般这些是子品牌向欧莱雅集团法国总部申请才能获得配方下方，从申请到上市需要几年的时间，所以有时计划赶不上变化。比如兰蔻有一款面霜已经迭代，之前的版本停产，但老配方实际共享到了集团另一大众定位子品牌的新品上。

　　谈及集团内部对配方“下放”的态度，该知情人坦言，兰蔻的中国区市场部不负责研发，对新品没有太多研发指导权，所以并不乐意同集团的姐妹品牌以“平替”概念来宣传新品。不过，欧莱雅在分享兰蔻的研发成果外，也将目光投向了国内如火如荼的新原料。其在近期上新的小蜜罐第二代，就于宣传中介绍使用重组胶原蛋白。

　　以专利展示号检索，该重组胶原蛋白专利来自“北交所重组胶原蛋白第一股”锦波生物。“能让欧莱雅添加，都是做了很多测试效果达标才会用，这是国际大牌对中国原料的认可。”一位业内人士如此评价道。

　　锦波生物在近期的投资者关系活动记录表中也直言，公司2023年与欧莱雅合作是重大的突破，可能会吸引更多大品牌与公司合作，提升公司原料销售能力。

　　不过，重组胶原蛋白功效的有效性经历了从质疑到验证的过程。曾有国内化妆品企业创始人一边表态要全面布局胶原蛋白产业链，一边疑惑胶原蛋白在护肤品上用是个概念。薇姿也曾在海外旗舰店的商品详情页谈到，外用护肤品添加胶原蛋白对抗衰毫无价值。

　　可在小蜜罐第二代上市之前，欧莱雅于海外市场推出的胶原蛋白霜，就提到所含有的胶原蛋白，可以显著减少包括细纹，弹性损失和干燥在内的衰老迹象。

　　在将相关疑问发送至欧莱雅中国方面后，薇姿海外旗舰店于上周删除了上述否定胶原蛋白价值的表述。

　　国际大牌的本土化创新不止于欧美美妆，近期，花王集团旗下珂润就发售了以中国研发团队为核心的新品轻龄弹润舒缓修护精华露。从化妆品监管系统看，这款国产化新品的备案日期为去年10月。

　　“中国市场瞬息万变，花王清楚认识到加速提升本土化水平，不断推出新产品，满足中国生活者需求的重要性。”花王方面谈到，“此次针对中国市场的开发定制化，既是花王的本土化创新之一，也是力求在更广泛的领域中不断贴近中国消费者。”

　　海外品牌和国内企业在生产端的合作形式愈发多样。近日，CSS希妍萃的油橄榄提取物添加比例引起热议。从备案情况看，这家美国品牌的部分产品生产商为日本秀一化妆品株式会社，而据上美股份招股书，在展示对公司作出重大贡献的附属公司时，其介绍日本秀一化妆品株式会社成立于2017年7月，由上市公司100%持股。

　　或许，新品、新原料的功效验证依然处于过程中，但争议并不妨碍品牌对品类的拓展。近期，不少新锐国货也（再次）杀入了传统国际大牌占主导的防晒品类，包括东边野兽、优时颜、林清轩在内的主打护肤品类的新国货相继发售防晒新品。

　　考虑到去年国货防晒经历的特证套证的风波，此轮新入场者的技术储备颇受关注。从化妆品监管系统的注册情况看，优时颜虽目前只上市了一款防晒，但其在去年2月-8月注册成功了四份防晒特证，且注册人均为优时颜母公司懿奈（上海）生物科技。东边野兽的防晒特证在去年10月获批，注册人亦为品牌母公司上海万相合一。

　　林清轩则是在2019年后一度中断的防晒特证注册历史后，再次于去年6月获批两款防晒新品。且从其自2015年到2019年不断申请的防晒产品看，从最初的SPF20 PA++一路进阶到SPF30/45。而据林清轩创始人朋友圈公布的新品信息，此次发售的精华级高倍防晒霜“熬了四年半”，防晒力为SPF50 PA++++。

　　“一般防晒特证批下来要好几年，由于防晒只卖一个夏季，如果早前没备好货，只能等到来年。”一位从业者如此介绍，“虽然国货防晒普遍卖的不贵，售卖时间短。但前几年国货美妆火热，当时大家资金比较充裕，想多尝试也可以理解。”

　　防晒产品销售旺季来临，上游生产端的巨头科丝美诗也在近期发布文章谈到，“防晒4+时代即将加载完成……近年来高倍防晒受到消费者的青睐，MAT2022热销TOP 100产品中，SPF50及以上的销量占比高达87.6%，高PA值占绝对主导。”其还透露，科丝美诗即将推出的一批新防晒产品，基于SPF50/PA++++的高倍防晒配方体系，搭载美白、修护、抗老、控油等多种功效，同时又兼顾到肌肤敏感问题和不同的使用场景，力求为消费者提供更全面硬核的紫外线防护，打造轻盈舒适的高级肤感。

　　防晒产品的效果承诺水涨船高。对此，前述业内人士直言，科丝美诗是国内不少防晒产品的配方提供商。由于防晒力跟肤感的矛盾，且每个人测的防晒值可能都不同，国货防晒研发还在起步阶段。“这不是单一品牌就能突破的，需要行业、学校、原料端一起培育。”

　　去年11月，国家药监局也发布了关于化妆品新原料鼓励创新和规范管理有关事宜的公告。谈到化妆品新原料研究创新是化妆品技术创新的基础，化妆品新原料安全是产品质量安全的源头。鼓励结合我国传统优势项目和特色植物资源开发化妆品新原料，支持运用现代科学技术进行化妆品原料研究创新。

　　提价、平替、特证、原料添加、本土化生产、海外小众品的纷纷扰扰下，创新才是突破这一切的抓手。