借势胶原蛋白热潮冲刺千元高价谷雨能如愿吗？ 新城登陆？谷雨希望借助胶原蛋白，同时完成第二大明星大单品线和品牌高端化的突破，挑战巨大。

　　该消息在聚美丽中第一时间做了报道。之后，有媒体跟进报道对其高端定位表示质疑，同一时间，社媒上消费者似乎也吐槽不断，有媒体就此事联系谷雨相关负责人，对方表示暂不回应。

　　多日舆论下，此事的关注度也是不断发酵。昨日#谷雨推近千元爽肤水被指割韭菜#的词条更是冲上热搜，争议点主要聚焦在谷雨一直打造“平价国货”形象，此次新品却直接标价近千元。

　　此次引发争议的新品是谷雨一款名为“四时灵露”的精华水。查阅谷雨天猫旗舰店，该精华水容量150mL定价950元，券后795元，目前已售800+。

　　而搜索谷雨天猫旗舰店中其他产品来看，其实谷雨的主要价格带仍聚集在100-400元区间。聚美丽也询问谷雨天猫官方旗舰店客服，这款精华水新品定价为何远高于品牌以往价格段，其只称“四时灵露是谷雨高端系列产品。”

　　并且，除却这款四时灵露精华水外，聚美丽发现谷雨还有另一款高价产品——高能山参面霜，面霜容量60g，定价950元，券后795元，目前已售800+。

　　因此，这种不同于以往定位的近千元定价也是在社媒端引起了一些消费者的质疑和不满，“谷雨新品的价格令人震惊”“以后兰蔻、雅诗兰黛都成平替了”“韭菜筛选器”......

　　去年林清轩、滋色、卡姿兰等都曾因推出高价新品被骂“割韭菜”，还有东边野兽、第十四章、闻献等品牌选择一出生就定位高端，这批高端新锐国货的出现虽然获得业内一致的好评，但在消费者端同样也面临着不同声音的质疑。

　　这种消费者针对高价国货的价格质疑，一部分其实是因为消费者认为某些国货“德不配位”，没有国际大牌的水准却标出了国际大牌的定价，另一部分，则是在化妆品赛道，中国消费者都习惯了“国货等于性价比”，对其价格敏感，因此一旦国货定价超过或接近国际大牌，就容易受到质疑。

　　在这种大背景中，无论国货品牌是否真正具备高端定价或高端品牌的实力，其在早期势必将面临着极大的发展压力，甚至是一些不小的困境。

　　而如谷雨般国货品牌接连的舆论高压下，先不论它们的定价是否脱离品牌定位、“德行配位”，这种国货一涨价或推出高价产品，消费者无差别式吐槽“价格刺客”“国货竟然卖出和国际大牌一样价格”的反应，行业人士或许也想发出他们的疑问，“国货就不能卖高价吗？”

　　值得注意的是，在本次备受争议的谷雨近千元精华水中，其实还有一个近期被行业激烈争论的点——胶原蛋白。在其远超以往定价的近千元产品中，胶原蛋白相关成分的添加，是否能支撑此轮谷雨的高端化呢？

　　据谷雨天猫官方旗舰店介绍，四时灵露精华水是谷雨首款纳米级精华水，不仅蕴含谷雨特研成分四时灵植，还搭配专研四时胶原肽和极光甘草，旨在一瓶多效，多维解决根源老化问题。

　　其中，四时胶原肽虽不同于行业普遍见到的“胶原蛋白”宣称，但其本质是一类成分，都是化妆品行业语境中的“胶原蛋白”。因为一般而言，化妆品行业中所讲的胶原蛋白，其实都是以“胶原蛋白肽”的形式添加到化妆品中的，只是大多数品牌不会明说，而是选择说自己添加了“胶原蛋白”，谷雨这款精华水新品则是选择直接宣称“胶原蛋白肽”。

　　而就四时胶原肽的成分配方，谷雨也在商品详情页面指出为，由乙酰基六肽-8+类蛇毒肽组合而成的双重生物活性肽，和由乙酰化透明质酸钠+水解透明质酸组合而成的双重HA，共同构成。

　　同样，另一款定价直逼千元的高能山参面霜也使用了胶原蛋白，且在详情页上能明显看到这款产品对于胶原蛋白的强调。

　　据谷雨天猫官方旗舰店商品详情页显示，该款产品由紧致提升体系、气色提亮配方、强韧修护矩阵三个功效配方组成，紧致提升体系中添加了宣称自主研发的天梭4D胶原肽TM。其中，天梭4D胶原肽TM是指产品成分表中的棕榈酰三肽-5、棕榈酰三肽-1&棕榈酰四肽-7、六肽-9、乙酰基六肽-8。

　　并且，在商品详情页，谷雨还特意从多型胶原蛋白流失加剧导致中国女性呈现4大垮态的机理出发，引出了天梭4D胶原肽TM的功效作用，并配备促生胶原试验等，增强商品与胶原蛋白的关联度和功效科学性。无疑，这是一款顺应当下胶原蛋白潮的产品。

　　而这种对胶原蛋白热潮的“顺应”其实不止谷雨。据聚美丽不完全统计，近期已有珀莱雅、百雀羚、润百颜、玉泽、自然堂等国货，雅诗兰黛、伊菲丹、兰芝、悦诗风吟、巴黎欧莱雅、修丽可、WrinkFade、 Vital Beauty 等外资品牌宣布推出胶原蛋白相关产品，甚至还有鸿星尔克跨界推出主打重组胶原蛋白的护肤品牌来“抢生意”。这些品牌同样抓住了大热的胶原蛋白趋势，但因为定价符合消费者对于国货的“定位”，并未引发太大价格上的争议。

　　其中值得注意的是，区别于多数品牌通过购买锦波生物、创健医疗等原料商的胶原蛋白原料，入局胶原蛋白市场，谷雨高能山参面霜明确在商品详情页中点出，天梭4D胶原肽TM是谷雨青囊研发中心革命性研发。不过，其在宣称时并未提及“专利”等类似话术。

　　这种对消费端胶原蛋白需求的技术满足，从精华水目前引发的社媒负面舆论来看，似乎也并未打动消费者为近千元的定价买单。

　　近年来，以谷雨为代表的国货美妆品牌们逐渐在中端价格带站稳了脚跟，过去数年间都经历了从100元左右的价格带向上占住300-400元价格带的过程。

　　这其实意味着国货美妆品牌正逐渐从以往“大牌平替”“性价比”的标签中挣脱，通过近年来玻尿酸、重组胶原蛋白等大热的“中国成分”概念，讲出自己的科学故事和竞争壁垒，以此降低消费者对于国货的价格敏感度。

　　但在价格带成功实现向上攀登的同时，我们也必须承认，横跨在国货美妆品牌与高端品牌间还有一条“鸿沟”——一方面势必是消费端的“国货=低价”的刻板印象，另一方面高端化原本就是一个需要时间沉淀、需要资金供养的艰难之路，对于品牌各个能力都有更高要求。

　　而谷雨的崛起，也有赖于之前成功与美白功效及光甘草定成分的强绑定，并由此打造了其明星大单品系列，和珀莱雅抢占“早C晚A”、薇诺娜抢占“敏感肌可用”、HBN抢占“维A醇”的成功如出一辙，成功在国货之光的榜单上拥有了自己的名字。

　　但当时谷雨在美白心智上的抢占，与当时国货竞品在美白赛道因为新监管体系落地期内竞争并不激烈，谷雨团队在知乎、小红书等平台最早铺设“谷雨=光甘草定=美白”的心智建设有着很重要的关系。

　　而在胶原蛋白这条技术路径上，中国企业确实存在一定独特性和领先性，问题是行业中已经有成功抢占了“重组胶原蛋白”心智的可复美，还有欧莱雅、珀莱雅、自然堂等一系列头部品牌纷拥而入的竞争格局。这对谷雨来说，都是强劲的竞争对手。

　　而且，哪怕是当前胶原蛋白赛道的领先者可复美，其单品价格带仍主要集中在600元以下。谷雨同为国货美妆品牌想要单单以胶原蛋白的科学领先性，定价类比国际大牌直逼千元，可能还有段距离。况且，高端品牌需要的远不止科学产品力。

　　今天的化妆品行业的竞争格局，关键是基于功效或成分定位的明星大单品的竞争，当前的国货美妆头部品牌基本上遵循了这个规律。但除了珀莱雅，仍然很少有国货美妆品牌能打造第二条明星大单品的产品线。谷雨此次在美白大单品之外，在依托胶原蛋白打造新的明星大单品，还想同步完成品牌的高端化升级，这个理想与野心不可谓不大。但无论如何，最终能否成功，还需要时间，需要用成绩说话。

　　聚美丽将于6月28日在上海正式召开最新一届科学品牌大会(2024聚美丽大会)，和您进一步探讨重组胶原蛋白市场竞争格局，以及“后胶原时代”中国化妆品行业的技术未来方向等，本周报名还可以获得超低空飞行的早鸟价：

　　如时间冲突无法莅临现场，也欢迎添加聚美丽小伙伴企业微信，拉你进行业深度讨论群，也有机会获得聚美丽相关“科学品牌”内参、“中国化妆品重组胶原蛋白行业报告”等：

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