2024年第22周：美妆行业周度市场观察 新城招商主管？概要：近年来，在消费分化、理性消费的大背景下，美妆品牌增量空间有限，因此一些企业选择通过推出新品牌来挖掘市场新的增量。新品牌的出现往往能透露一些市场趋势，例如功效护肤、头皮洗护等细分领域。例如，巨子生物推出高端功效护肤品牌珀希妍，青蛙王子推出功效护肤品牌Canopee，珀莱雅推出专研头皮微生态的功效洗护品牌惊时，福瑞达推出专研头皮微生态科学洗护品牌即沐等。这些新品牌的出现预示着头皮洗护、微生态等细分领域将成为市场新的增长点。

　　概要：今年美妆市场复苏迹象明显，国货美妆品牌融资活跃，投资金额高达110亿元。尽管销售额同比增长21.2%，但化妆品消费热情减退，市场环境日益严峻。国货美妆面临巨大挑战，需要加大研发投入，升级品牌形象，开拓线下渠道。与此同时，海外品牌也在加大对中国市场的投入，国货美妆需保持警惕，加强自身实力。

　　概要：这两年，美妆行业面临挑战。曾风靡一时的国货美妆纷纷关店清仓，国际大牌如贝玲妃也败走。资生堂旗下品牌醉象进入中国市场，并计划全国布局。行业竞争激烈，营销投入增加，但头部玩家已开始控制费用，回归产品本身。大单品策略成为关键，品牌需与消费者需求匹配，并在线上渠道建立忠实用户。同时，企业还需拓展品类，打造多品牌矩阵，以应对市场变化。

　　概要：4月份，我国社会消费品零售总额同比增长2.3%，其中，除汽车以外的消费品零售额增长3.2%。化妆品类消费零售额为278亿元，同比下滑2.7%，环比大幅下滑32.4%。化妆品类商品消费零售总额为1357亿元，同比增长2.1%。按零售业态分，限额以上零售业单位中专业店、便利店、超市零售额同比分别增长5.7%、4.8%、1.8%，百货店、品牌专卖店零售额分别下降3.5%、0.6%。化妆品类商品消费零售额骤降，或为“三八”大促后的消费停滞期。

　　概要：2024年第一季度四大奢侈品集团业绩报告出炉，LVMH销售额207亿欧元，尽管微降2%，但在有机基础上同比微增3%。开云集团销售额45.04亿欧元，但同比下跌11%，古驰销售收入同比下跌21%。爱马仕集团在亚洲市场实现14%的增长，普拉达集团亚太地区销售额同比增长16%至3.76亿欧元。预测到2030年，中国大陆市场将超越美洲和欧洲，成为全球最大奢侈品市场。奢侈品消费群体包括富人阶层和中产阶层，富人追求低调奢华，中产注重性价比。奢侈品品牌美妆业务通常有独立运营和外包模式，越来越多的奢侈品集团选择自营美妆业务。

　　概要：自疫情结束以来，全球旅游零售渠道复苏备受关注。然而，亚太地区旅游零售渠道复苏未及预期，这主要受消费观念转变、国货认可度提高等因素影响。国际美妆巨头欧莱雅、欧舒丹、资生堂和雅诗兰黛等在旅游零售渠道方面做出调整，如换帅或加大对中国市场的投入。印度、阿联酋等新兴市场被认为是旅游零售的新增长点。同时，中国旅游零售渠道正经历转变，需要打击代购，关注真正的旅游消费者。

　　概要：本周化妆品行业资讯摘要：1. 美国平价彩妆品牌e.l.f Beauty母公司发布2024财年和第四季度财报，净销售额同比增长77%，主要得益于零售商和电子商务渠道的业绩表现。2. 欧莱雅集团旗下美妆品牌NYXPROMAKEUP将于6月21日结束天猫海外旗舰店的运营，不再接受新的订单。3. 欧莱雅集团展示了其3D皮肤打印技术，用于化妆品和健康领域研究人员提供了更多可能性。4. 科丝美诗开发出基于人工智能的色彩匹配AI系统，采用深度学习技术，可将人眼能感知的所有颜色转换成数据量化色彩差异。5. 欧邦琪母公司Waldencast发布2024年第一季度财报，净收入为6830万美元，

　　概要：广州婵水化妆品有限公司旗下的新锐国潮美妆品牌觅纷（MEETFUNS）于2024年正式上市，面向16-26岁年轻用户。其动漫风格的展厅内展示着以原创IP HINUO为主题的美妆单品，吸引了众多目光。觅纷品牌专研适用于16-26岁女孩的潮品好物，主打多彩新奇的美妆护肤及个护产品。产品与跨次元工业创意设计师、国际配方研创专家、护肤美妆开发资深团队共同合作，同频国际大牌供应链打造多元类目的创新美品。此次展出的产品有觅纷扑克牌四象面膜贴系列、缤纷膜方五行泥膜系列、水嘟嘟沁润保湿系列、清爽爽焕肤系列、青春漫画彩妆系列等，单件产品售价在40～200元之间，产品目前通过CS渠道进行销售。

　　概要：爱茉莉太平洋集团发布了2024年第一季度财报，销售总额为9115亿韩元（约合人民币48.76亿元），同比下滑0.2%；营业利润为727亿韩元（约合人民币3.89亿元），同比增加12.9%。从区域来看，韩国本土占比61.8%，海外业务占比36.9%，中国市场占比16.3%。旗下奢华（Luxury）事业部销售额为3231亿韩元，同比增长4.2%，占比35.4%（含海外业务）。高端事业部（PREMIUM）销售额为1261亿韩元，同比增长10.4%，占比13.8%（含海外业务）。在韩国本土业务中，Luxury事业部占比57%，雪花秀、赫妍表现最为抢眼。

　　概要：近年来，一些新兴美妆品牌如谷雨、Bio-MESO肌活、KIMTRUE且初、aoeo和SEPAI等，以消费者需求洞察、细分品类深耕、成分创新等方式实现品牌突围。这些品牌在某一细分品类上深深铆定消费者心智，成为代表性品牌。谷雨以光甘草定为核心成分，深耕中国特色植萃成分和中国人肤质研究；Bio-MESO肌活专注油皮护肤，华熙生物旗下品牌在油皮护肤领域占据行业地位；KIMTRUE且初提供全品类功效确切护理体验；aoeo以植物成分配比技术为基础，糅合现代生物科研技术形成产品配方；SEPAI立足科技抗衰，提供多靶向、个性化的精准抗衰方案。这些品牌凭借差异化竞争策略，在美妆市场中崭露头角。

　　概要：2023年全球美妆企业CEO薪酬排行榜发布，科蒂CEO苏·纳比以10.81亿元人民币的年薪位居榜首，雅诗兰黛CEO傅懿德薪酬缩水67%，仅占利润0.12%。榜单中，上海家化CEO潘秋生是唯一的中国籍高管。资生堂CEO鱼谷雅彦和Walgreens Boots Alliance前任首席执行官Rosalind Brewer的薪酬跌幅较大。

　　概要：屈臣氏最近进行了门店细分，以提升客户体验和品牌忠诚度。在2023年，其中国区创造了164.53亿港元的营收，EBITDA息税折旧摊销前利润达到10.42亿港元，同比增长2%。同时，屈臣氏通过线下门店提供感性、独特、愉悦的消费体验，线上平台则提供流畅、快捷的购物体验，实现线上线下的协同效应。此外，他们还致力于营造年轻、有活力、轻松、愉悦的消费场景，通过持续创新，为消费者提供情绪价值。然而，他们仍面临诸多挑战，包括提升服务质量、加强品牌合作和重塑自我品牌形象等。新任CEO倪文玲上任后，正带领团队努力应对这些挑战，以期重新塑造屈臣氏的品牌形象。

　　概要：近日，美尚集团发布了全新底妆品牌BECOMING，定位为「原生系质感底妆」，这是美尚集团在底妆领域的重要布局。BECOMING在粉底液配方技术方面最具挑战，需要平衡稳定性、遮盖力、妆效、肤感、持久性和搭配性等多个方面。此外，美尚集团还拥有国潮彩妆先锋品牌Colorkey珂拉琪、科研护肤品牌Lab101瑞沛、情绪香氛护理品牌森林之歌foresthymn、东方女性御龄养肤品牌LEENLONG玲珑等。与完美日记和花西子在同名品牌旗下进行品类拓展不同，美尚集团倾向于选择发布新品牌进行品类扩张，以实现多品牌定位的差异化、精准细分市场、与现有品牌形成协同效应。

　　概要：首个《东方肌肤研究白皮书》由御泥坊发布，为东方女性肌肤产品研发指明方向。该白皮书从东方四千多年护肤历史娓娓道来，讲述源自1890的御泥坊前身“御泥香粉纸”历史，耗时67116个小时，通过135场调研，与44744位消费者深度沟通，并对43400人进行了涵盖21项的肌肤测试，得到专为东方女性提供东方护肤的解决方案。白皮书涵盖了东方女性肌肤的各个方面，从简单的皮肤问题逐步过渡到基因层面，甚至聚焦到某一个编码基因。这为御泥坊以及更多国货品牌研发产品提供了坚实的理论基础，推动国货品牌勃兴发展。

　　概要：铮信生物在第28届美博会上展示了其新中式养肤解决方案，其中清川三籽油PRO和北斗七星方等新品备受关注。清川三籽油PRO采用US-CT专利技术提取，具有改善皮肤泛红、抑制炎症反应等功效，可用于身体护理、敏感修护类、婴童护理、养肤底妆等产品开发。北斗七星方·复合防脱剂QX-07以侧柏叶、女贞子、何首乌、人参、马铃薯、扁核桃、黑桑果共7种植物搭配，具有多靶点功效，适用于防脱产品的开发。PO-100九臻黄精则采用“九蒸九制”古法提取，得糖率大大提升。此外，铮信生物还推出了防脱护发精华、防脱洗发水、滋养洗发水、沐浴油等洗护系列产品。

　　概要：环亚集团在化妆品市场以功效区隔市场，以科研俘获心智，成功打造了以美肤宝MEIFUBAO为核心的五大核心业务板块。通过基础研发+市场洞察，成功实现了品类扩张，完成了以功效定位区隔的品牌矩阵建设，实现了品牌差异化。同时，环亚集团以“科技与美”为主题，展示了旗下多品牌集体亮相，向行业展示了其由多品牌矩阵统领的强大企业势能。

　　概要：5月22日，第28届中国美容博览会上，片仔癀化妆品亮相W1馆，展示了东方新国妆的形象。展馆设计融合了传统“米”字格窗花元素，浅金色色调和品牌VI调性，展现了新国风、时尚感、高端感、科技感的空间布局。展馆内陈列有经典国妆皇后化妆品陈列区、美白爆品展示区等，展示了品牌国妆风尚。此外，首次对外亮相的IP形象“癀小御”设计灵感源自片仔癀珍珠膏，传递了品牌传承和守护东方女性肌肤之美的理念。片仔癀化妆品40多年来坚持匠心专研中式成分，完成了化妆品新原料“金线莲提取物”备案，具有舒缓修护等功效，未来将推出多款基于金线莲成分的敏感肌护理产品。

　　概要：5月22日，第28届CBE中国美容博览会在上海新国际博览中心开幕，吸引了超过40个国家及地区的化妆品全产业链企业，一万余家美妆品牌。其中，章华汉草作为健康染发新趋势的代表，成功吸引了众多观展者的眼球。章华汉草的“无敏”染发剂系列产品，凭借其不含对苯二胺和间苯二酚等高致敏成分，满足了消费者对染发产品成分安全、不过敏的需求。同时，章华汉草团队对市场的统筹规划与执行能力也十分强悍，能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势，为企业制定下一步的发展战略提供依据。

　　概要：本文探讨了美妆品牌UNNY CLUB悠宜通过与经典IP《玩具总动员》的联名营销，成功破圈吸引年轻消费者。文章认为，品牌与IP联动的关键在于挖掘自身与IP间的共性，强化消费者的认同感。UNNY CLUB悠宜与《玩具总动员》IP的联动思路清晰，在IP选择和产品选择上都精准把握了消费者需求，成功传递了品牌希望与电影中的玩具们一样陪伴、守护消费者的理念，为跨界联动破圈提供了优解。同时，品牌通过精准有效的组合拳，扩大了营销半径，形成营销闭环，成功为新品制造声量，为品牌注入新活力。

　　概要：本文介绍了品牌UNNYCLUB悠宜与名创优品跨界合作，打造了一个成功的营销案例。活动以“悠玩到一起了”为主题，通过与经典IP玩具总动员联动，吸引大批年轻消费者的打卡互动，在活动期间实现了广泛传播效果。活动分为快闪首日、母亲节和520三个主题活动，通过线下活动刺激用户和达人打卡，线上产生的UGC内容吸引了更多潜在用户到线下体验，打响更广域的声量，话题度和品牌曝光度飙升。值得注意的是，本次快闪活动，选择了与名创优品合作，一方面名创优品是悠宜线下的优质战略合作伙伴，对悠宜线下渠道的销售有很大的助力；另一方面名创优品在渠道方面具备优秀表现力，尤其在跨界合作营销上拥有丰富且成功的经验。

　　概要：随着中国消费者对护肤的重视程度不断提高，面膜品类呈现出持续增长的态势。中国已成为全球最大的面膜细分市场，增长速度远超其他国家。尽管增速放缓，但面膜品类线亿元左右。面膜品牌竞争日益激烈，国货品牌C咖通过创新推出双层面膜，主打叠敷护肤模式，一改过往片状面膜的使用方式，受到市场好评。C咖始终坚持科研创新，关注消费者需求，通过靶向治疗和精准研发的方法，打造出更适合国人肌肤的功效修护产品。

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