“女主角系列”成国货C位唇泥到底是个怎样的品类？ 新城招商主管。当时，创始人文冲和团队都没有料到，这款仅耗时半年研发的单品，能以3500W+的GMV，2000W+的单品销售额在618卖到断货。完美日记携周迅带火「小细跟」、Colorkey的「丝绒唇釉」引发品类断层、「同心锁」成花西子“东方美学”代表作......

　　能从行业已有的爆款生态中突围，INTO YOU绝非一张白纸 ——创始人文冲曾在阿里巴巴任职8年，2015年离职后开始接触网红达人，两年后创立电商代运营公司丽知MCN，开始孵化美妆类KOL。此后逐渐开始接手彩妆品牌的代理业务，并慢慢将业务向运营、红人和渠道扩展。

　　可以理解为，INTO YOU在成立之前，就已经搭建起了品牌、流量和渠道三方覆盖的内部营销矩阵。文冲想尝试的，是运用前期积累的电商资源，辅以成体系的“达人+渠道”玩法，来推动品牌实现从0到1的快速转型。

　　“唇泥”开创两年，不仅冲进各类新锐品牌的榜单，还引得其他品牌效仿。有数据显示，2020年，INTO YOU、Colorkey和完美日记三大新锐品牌共占唇部彩妆销售额的30.99%；2021年，INTO YOU斩获鲸潮奖国潮最受用户喜爱十佳，2022年荣获时尚芭莎国际美妆大奖人气唇泥奖，2023年从“美妆界奥斯卡”天猫金妆奖的“黑马新品牌”跃升为“年度新锐”。

　　天猫更成为INTO YOU在电商战略布局的重点，除了建立官方旗舰店，还与多家红人店铺与腰部运营店铺进行合作。时至今日，无论在哪个平台输入“唇泥”，“INTO YOU”都是搜索框下出现的首要选项，“女主角唇泥”仍是内容推荐中的C位。

　　能在短短2年内依靠品质和色彩优势成功触达大众心智，INTO YOU以可持续的生命力向行业证明了：有效的品类创新，能抵抗周期「活下来」。

　　用创始人文冲的话说，是解决消费者的内在需求。日益丰富唇妆品类创造了愈加多样化的风格体验，但有关“质感、价格、显色度”的问题，始终横亘于消费者与唇妆产品之间。「唇泥」之所以能够在红海中胜出，便是在以上三个维度同时满足了消费者。

　　首先，是“泥”的质地。整体主打一个细腻顺滑，易于涂抹和晕染，可以唇颊两用，雾面哑光妆感；其次，INTO YOU将容量改到了2g，价格也顺势降低；最后，也是最为重要的一点，色彩的丰富性。

　　INTO YOU把产品做到了把同色系间的细微差异放大至肉眼可见，即使唇色有异也不影响其发挥。这背后还得益于INTOYOU品牌主理人老橘，作为圈内资深“玩色家”，设计出身的他为不少美妆品牌做过配色，色彩感知敏锐，INTO YOU也由此被称为“彩妆色彩专家”。

　　要知道，一个妆容的风格走向90%决定于唇部色彩，“颜色”就是唇妆产品的核心竞争力。当年Colorkey爆款「丝绒唇釉」也不过12色，INTO YOU「女主角唇泥」开局就玩出28种色号，无疑给消费者带来了一场直接、多元的色彩冲击。

　　再加上赛道「开创者」的身份，INTO YOU一不小心就站在了唇泥品类的顶层。之后的INTO YOU，索性将「色彩唤醒感官愉悦」作为品牌Slogan，毫不掩饰地展示“色彩专家”的玩色主张，从多维度延展品牌调性。文章来源于星辰影院：郑重声明：本文转载文章仅供参考，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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