利盈娱乐：主页 新城注册，护肤程序先进，国际大品牌加大投入，精华液市场蓬勃发展；美妆消费持续升温，化妆品遍地开花，脸部打底消费大幅升级，高价打底水猛涨，国产打底水上涨……

　　中国美妆网数据中心联合人拓数据科技（上海）有限公司旗下电商大数据服务商，根据天猫自（2018.9 -2019.8），继续带来细分数据洞察。

　　其中，天猫面部精华液销售额达到107.2亿，同比增长152%，增速远高于面部护肤整体87.8%的增速，增速喜人。究其原因，一方面是消费者护肤品从低端向高端升级，另一方面国际各大品牌加大对精华素的重视，进行多渠道、多类型的教育促进精华渗透生长。

　　面部精华液在六月和十一月达到顶峰。与2017年11月相比，2018年11月面部精华液销售额增长166%，达到24.7亿。与2018年6月相比，2019年6月面部精华液增长了189%，增幅大于去年双十一期间的增幅，再次展现了该品类的潜力。

　　但从天猫面部精华液整体销量来看，海外品牌占据了76.2%的份额，而国产品牌仅占23.8%。在这个快速崛起的面部精华液市场，国产产品还有很长的路要走。

　　从天猫面部精华液各价位段的销售占比来看，销售占比最高的是572-1430元的精华液，占比22%；其次是0-105元的精华，占比20.92%； 105-192元的精华和192-310元的表现差不多，都在18%左右。可以看到，在精华消费方面，消费分级非常明显。 572元至1430元的中高端精华和105元以下的低端精华在性能贡献方面处于领先地位。

　　到时候，原本占比较低的310-572元的精华液份额开始飙升，同比增长258.47%，成为销售份额最大的品类； 105-310元的精华液销售份额也有所增加；但105元以下的销售份额和572元以上的精华液销售份额有所下降。

　　这意味着，整体来看，面部精华液的消费正逐渐向310-572元的中间价格区间集中。原本消费低端香精的消费者正在转向高端产品；而原本消费高端精华的人，则尝试较低级别的产品。

　　对于零售商来说，必须牢牢抓住310元到572元之间的产品本质，调整品牌结构和产品结构以适应这种消费变化。

　　天猫十大面部精华液品牌中，OLAY以9.02亿的销售额遥遥领先，成为最大赢家；紧随其后的是欧莱雅和SK-II，销售额分别为5.38亿和4.19亿；在这个占据绝对份额的国际品牌主导品类中，HFP、汉斯、USIII、蝴蝶四大国产品牌各显神通，跻身品牌前十。其中HFP已成为最畅销的国产品牌，销售额超过3亿。

　　可见本质是高价值品类。均价在500元以上的品牌一共有四个，但都是国际品牌；国产品牌HFP、汉斯占据优势地位，均价在100-200元。 ;售价200-300元的香精中，玉兰油、欧莱雅占有较大份额，强势地位难以撼动，机会很少；均价300-500元的精华尚处于空白区域，机会比较大；均价超过1200元的SK-II排名第三，充分说明了消费者对高端精华液的强劲购买力。

　　TOP10品牌中，共有13个产品展示销售额过亿。除OLAY占据4席外，其他品牌仅有1个突破亿。

　　每个优秀的品牌都至少有一款爆款产品。天猫面部精华液前10名产品中，销售额均过亿，其中7个产品橱窗销售额过亿；欧莱雅黑精（青春密码赋活精华底霜）销量2.8亿夺得第一；紧随其后的是USIII黄金精华； OLAY玉兰油凭借淡斑美白瓶、夜光美白瓶两大超级单品抢下4个价值过亿的产品橱窗席位。

　　对于零售商来说，这些热销产品本身就带来了流量，带来了相对优质的客群。精华液有卖，不用担心护肤问题。

　　从增速来看，TOP10面部精华液中，表现最强劲的是博迪24k黄金精华原液，同比增长%；其次是欧莱雅黑精华和蝴蝶银脂精华，均取得了同比1000%以上的销量。生长; OLAY光斑美白瓶、光感美白瓶实现同比增长350-450%。

　　从TOP10面部精华液的平均成交价来看，最高的是兰蔻第二代小黑瓶（新精华液），为815元；最低的是银脂原精，91.2元。

　　从其平均成交价格分布来看，100元以下的车型仅有一款； 100-200元之间无； 4款200-300元之间； 3款300-400元之间； 400元以上车型2款。

　　可以看到，热销面部精华液均价集中在200元至400元之间，而这个价格区间被欧莱雅和OLAY牢牢占据。在打造大众精华时，0~200元价位的产品仍然有很大的销售机会。 。

　　在0-105元价格区间，表现最好的品牌是蝶芙兰，占销售额的9.09%，其次是力宝赛德。表现最好的单品是蝴蝶银脂肪原液和脂肽三维修复冻干粉，12个月合计销售额突破1亿。

　　在105-192元价格区间，表现最好的品牌是HFP，占据14.14%的份额；其次是面小姐。表现最好的单品是HFP寡肽原液和透明质酸原液，销量过亿。

　　在192-310元价格区间，表现最好的品牌是OLAY，占据25.93%的市场份额；其次是欧莱雅，占据18.61%的市场份额。表现最好的产品是欧莱雅黑精华和玉兰油浅白瓶。

　　310-572元价格区间，表现最好的产品是OLAY，其次是USIII；表现最好的单品是USIII黄金精华、OLAY淡斑美白瓶、博迪24K黄金玻尿酸精华。

　　在572-1430元价格区间，表现最好的是兰蔻，占比11.94%，其次是雅诗兰黛、SK-II、雅顿。表现最好的产品是兰蔻第二代新款小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶精华液，其次是雅顿时空赋活胶囊精华液。

　　1430元以上价格中，表现最好的是SK-II，占比44.14%；其次是 La Mer 和 。表现最好的产品是SK-II神仙水，销量过亿；其次是海蓝之谜修复精华。

　　作为彩妆三大品类之一，脸妆的表现对整体彩妆销量影响很大。相比之下，面部彩妆销售额增长88.9%至102.2亿。这一增速高于彩妆整体增速，意味着脸妆正在快速增长。

　　具体到面妆各个细分品类，BB霜销量份额最高，占比26.9%；其次是粉底液/霜，占比24.9%；以20.7%排名第三；仅这三类就占据了70%以上的份额。

　　但相比之下，虽然期内BB霜占比仍然最高，但BB霜占比大幅下降，而粉底液/霜、隔离/妆前、粉饼/散粉占比大幅上升，意味着彩妆用户更加关注底妆。产品的使用步骤和产品种类越来越丰富，对化妆效果的要求也越来越高。

　　六月和十一月是两个销售高点。 2018年11月，脸妆销售额达15.1亿，较2017年11月同比增长约80%； 2019年6月，脸妆销售额达11.9亿，较2017年11月同比增长约80%。今年6月同样增速在80%左右。

　　天猫十大脸妆品牌中，完美日记、花西子、透米、欧丽媛、安美六大国货品牌上榜，占比过半；完美日记以4.36亿的销售额位居榜首，美宝莲和雅诗兰黛紧随其后，销售额也超4亿。

　　从TOP10品牌成交均价来看，只有完美日记售价在50元以下；美宝莲、透米、安美价格在50-100元之间，是品牌数量最多的价格区间；艾晶、欧丽园售价在100-200元之间；价格在200元以上的有雅诗兰黛、花西子、兰芝。

　　从天猫排名前10的脸妆品牌变化来看，增幅最大的是欧丽源，同比增长34495.9%；其次是花西子，同比增长4892.4%；完美日记和Toumi均实现了500%以上的增长。

　　可以看到，一年的时间，国产品牌在脸妆方面基本实现了暴涨的业绩，国货迅速崛起。

　　具体到脸妆各个细分品类，每个品类都有强势品牌和单品。消费力较强的子品类包括粉底液/霜、BB霜、粉底/底妆。

　　粉饼/散粉中，销量前五的品牌分别是花西子、纪梵希、美康粉黛、悦诗风吟、安美。前两个品牌销售额过亿，后三个品牌销售额过7000万。

　　粉饼中，销量前五的品牌为/艾达、蜜丝佛陀、卡姿兰。其中，只有销售额过亿，其他四家销售额都在3800万以上。

　　遮瑕品类中，畅销品牌前五名分别是美宝莲、德贤、完美日记、IPSA、安美。美宝莲以超过8000万的销量遥遥领先。

　　隔离/妆前品类中，销量排名前五的品牌为苏菲娜、朵米、兰芝、欧丽媛、Za，销售额均过亿。

　　BB霜中，销量排名前五的品牌为艾晶、瑟娜娜、蜜尚、欧丽源、卡姿兰。其中，艾晶销售额近2.8亿；瑟娜娜、蜜尚、欧丽媛都过亿了。

　　粉底/面霜品类中，畅销前五品牌分别为雅诗兰黛、美宝莲、完美日记、兰蔻、阿玛尼，销售额分别为3.7亿、2.3亿、2亿、1.4亿、1.2亿。

　　天猫面妆产品中，销量占比最高的是成交价42-77元的产品，占比31.58%；其次是成交价格在212元以上的产品，占比20.12%。

　　虽然占比最大的依然是成交价42-77元的产品，但成交价212元及以上的产品占比迅速上升，达到26.98%，与42-77元的占比非常接近;成交价格77-114元的产品小幅上涨； 0-42元、42-77元产品占比大幅下降。

　　从销售份额增长情况来看，成交价212元以上的粉底彩妆增长最为强劲，增幅达153%；其次是成交价77-114元的产品。可以看到，面妆消费中，42元以下低价产品明显萎缩，而212元以上粉底明显增加，面妆消费升级十分明显。

　　交易价格在0元至42元的天猫面妆产品中，实力最强的品牌是完美日记，销售额达1.5亿元；其次是美康粉黛，规模为1.3亿元。该价位段畅销产品前三名分别是美康粉黛玫瑰美容散粉、完美日记矿物控油丝滑粉、完美日记矿物控油丝滑粉。

　　成交价42-77元的天猫面妆产品中，实力最强的品牌是完美日记，抢到了2.7亿元；其次是2.5亿元、透米1.9亿元、安美1.53亿元、透彻1.47亿元。该价位段销量前三名的产品分别是水润清透丝滑蜜粉、完美日记轻薄无瑕粉底液、蜜透水润修护霜，销量过亿。

　　成交价77-114元的天猫面妆产品中，实力最强的品牌是美宝莲，贡献了1.9亿元，其次是透米，贡献了1.2亿元，苏菲娜超过8700万元，珀莱雅超过6000万元。元。该价位段销量排名前三的单品分别是美宝莲定制柔雾粉底、蜂蜜保湿修护霜、蜂蜜轻薄持久粉底。其中，仅美宝莲的定制柔雾粉底销量就破亿。

　　成交价114-157元的天猫面妆产品中，品牌最强的是美宝莲，销售额过亿元；其次是销售额超过7800万元的花西子，以及销售额超过7200万元的Marie 。该价位段销量排名前三的单品分别是花西子玉女桃花淡粉、美宝莲定制柔雾粉底、新西谜保湿面霜。

　　成交价157-212元的天猫面妆产品中，实力最强的品牌是艾晶，贡献了2.4亿元，其次是花西子，贡献了1.1亿元，兰芝则贡献了7200万元以上。该价位段畅销产品前三名分别是花溪子玉女桃花光粉、爱敬水光遮瑕气垫BB霜、爱敬三色拿铁艺术气垫。

　　天猫售价212元以上的面妆产品中，实力最强的品牌是雅诗兰黛，占据了超过4亿元的份额；其次是花西子和兰蔻，分别抢得2亿和1.96亿元的份额。

　　这个价位最给力的单品是花西子玉女桃花轻粉、雅诗兰黛长效粉底液、雅诗兰黛新沁水粉底液。前两者的销售额在2亿左右。

　　天猫面妆前10名产品中，有8款产品销售额过亿元；花西子桃花淡粉单品以销售额3.7亿元成为冠军单品；其次是雅诗兰黛长效持妆粉底和蜂蜜隔离霜、美宝莲定制柔雾粉底液、清透丝滑蜜粉、完美日记光感无瑕粉底液等。

　　从变化情况来看，TOP10产品中涨幅最大的是花西子桃花轻粉，涨幅为62171.2%；其次是清丝蜜粉，增长了384.2%；半透明蜂蜜底霜也实现了300%以上的增长。

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